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第 52章 冲刺（第4页）

就我这几天和这些团队聊的情况来看，招商不仅要受到这个项目条件的好坏影响，还要受到招商团队对外宣传的话术影响，还有就是整个招商大环境的一个影响，但是就从目前来看，我觉得甲方的自身实力可能并没有达到这些招商团队的一个需求，所以他们可能就不会尽全力地来找一些首店，或者说是一些比较有特色的店铺，如果是这样的话，相当于招商注定不会有一个很好的情况，那我觉得我们在这个阶段，就可以把这个环节给避免掉。

你觉得这样可以吗？因为我也没有干过招商，只是在和这几个招商的团队在聊的过程中，听他们的谈话，自己猜到的一些信息。”

我说完以后，总经理李暗陷入了沉思中。

但是这回并没有沉思太久，他立马就说到，“你说的也有道理，那我觉得先可以按照你这个想法来，就是最多我们可以管到招商策划方案这块。

这样吧，我觉得对方对我们还是很信任的，那我们就先写到招商方案，这一块后面的具体招商商户驻场，然后签合同这块我们是不负责的，你把这块要写清楚。”

挺好，完美，费了这么多的口舌，总算是把招商这一部分内容放弃了，也不知道对方是不是同意，但是从我的内心来说，还是要舍弃，最后我们尾款确实只收了策划方案的管理费，还不如一步到位，那我觉得这块我们也没有任何的损失。

是可以接受的，希望这次合作能在我的作用下，会有所改变吧，我最怕的就是总经理到最后还是选择之前的那家公司作为招商团队，但是那家公司的实力是真的很差，他们之间所有的项目都黄掉了，没有一个完成的项目。

如果后面有甲方需要，我觉得我还是可以再推荐给他们一些比较靠谱的招商团队，因为上一次我也是推荐一个我认为比较靠谱的招商团队，但是因为已经在建设后期了，并且已经签了那个商业招商的代理，也不可能再花多余的钱来把这个招商团队整进去。

所以也就没有后续了，因为我们确实对这部分专业度不够，所以也导致我们最后对这块并没有太多关注，甲方也有对我们这块管理的内容很不满意，也不想付我们这块的管理费。

“雯雯，这块就按照你的想法来，你就先按这个想法先写，然后你现在先在这里改着，改完后我再看看你的方案，咱们再对对，好吧。

？”

总经理李暗听完后，感觉并没有听进去，只是觉得我太啰嗦，才让我先把初稿整出来再说。

我点点头，表示知道了，然后就开始了方案的修改工作。

策划管理这个部分是我们这个合同里非常重要的一部分，策划管理包含了我们对这个项目的整体方向一个把握，也是我们对这个项目最终要呈现出来一个什么样的效果的一个体现，所以这块内容是非常重要的，还是要比较细致的改一下的。

这部分我们还是比较自信的，因为我们自己有自己运营的一个项目，每年至少在1亿以上收入，甲方了解到以后，觉得我们这个演艺是做得还是挺不错的，所以之前甲方联系了我们的时候，其实也是通过这个演艺了解到我们，然后联系到我们，想通过我们来做这个新建的这个项目。

就是因为他们首先是没有旅游行业这方面的经验，再一个就是他没有做项目的经验，所以他们需要找到一个运营公司，并且是后期效益比较好的公司，来接手他们这个项目，而我们公司正好就是这个效益比较好的公司，加上又是做旅游行业的，所以就和他们比较对口。

之前他们也找了很多家公司，我们其实并不在他们的选择范围之内，但是最后不知道因为什么，我们还是和他们合作了，所以其实我们还是有一定的实力的，而且我们不只是演艺，我们还有自己的景区，我们的景区一年下来的收入也至少是几千万，而且口碑还是不错的。

整体来看，我们公司的实力还是可以的，所以对于甲方来说，我觉得方法还是正确的，但是由于各种各样的原因吧，可能是我们的总经理太优秀，也可能是我们其他人太不专业了，导致这个项目没有总经理就感觉完成不了了，也导致我们公司没有总经理就接手不了这个项目了。

所以再一次回来，我觉得还是需要有接班人，才能接手这个项目。

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