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第78章（第3页）

有钱人的小孩从小就有专门的裁缝做衣服；穷人家的孩子则是穿着父母改小的衣服。

既然这些本是无用的衣料，那么何不废物利用……

小龙在一片抗议声中，将权力下放到我的手中。

起先锦绣庄的人，对于我的做法很不理解，但迫于小龙的坚持，他们也算合作。

龙大当家一直以一种“由着我玩”

的心态旁观，他压根儿就不觉得我这个企划可以赚钱，我偏偏要做给他看看！

我以“4P”

战略为基准制作了营销企划书。

首先是Product：

由于我每日必须跟随在小龙身边，所以锦绣庄分派了一些人手将设计的样图交于我手中进行最后的筛选。

排除那些有裁缝的有钱人，我将市场定位于“中产阶级”

及普通小户的孩童，因此衣服分为中、低两个档次，各种样式又分别做成大、中、小三种尺码。

再者Place，即分销渠道，已经定为锦绣庄独家销售。

三者，Price。

由于数字不是在下精通的行当，所以我只提出“大众消费”

的概念，具体定价交由熟悉市场的陈掌柜子。

最后，也就是最为重要的环节就是Promotion。

在此地，广告、品牌尚且只是人们对于名店的基本认识，尚未形成系统性的效应，所以这第一场仗一定得打的漂亮才是！

五月二十，我便派人在全城张贴告示：锦绣庄举办了一场儿童“选show比赛”

。

对象：不论家庭出生，三至十二岁的儿童；

要求：聪明讨喜可爱；能唱会跳者提前录取。

方式：二十一日至二十五日海选，初选，最后留下的十名孩童（五男五女）将参加六月初一举

办的决赛——“锦绣服装展示会”

，最后由内场观众投票选出前三名。

奖励：第一名可获十五两白银，第二名十两，第三名五两。

剩下的七名选手可于现场挑选任意

一套“锦绣”

童装。

其他：童装展示会内场与外场门票将于二十六日限量发售。

二十二日也就是，海选的第二日，各大茶馆里都有我布置的人传着各种有关“服装展示会”

内场门票的小道消息。

二十五日，由于这次活动的新颖让许多同行想一探究竟，再加上小道消息的炒做，禩城那些终日无所事事的名流们也想来凑热闹，于是在门票发售的前一天已经炒到了每张内场票1两银子的高价。

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