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36终于等到你（第2页）

“次准备批o台彩电给你们，你们周美能吃得下吗”

，其实只要周美能卖出去o台彩电，就能帮李东缓解了次窘境，但他故意报高一点，样能提高预期目标。

熊白洲心里估算一下，说道：“问题大，过想提三个要求。”

才商场谈判手段，你往。

李东点点头：“请讲”

。

“一想请tcl派一辆车送彩电和们粤城”

“问题，正好下午公司就一辆运输车去粤城，你们可以搭顺风车”

，李东答应非常想和李总拍一个照片，临走时要把照片带走”

“也问题”

，o台彩电都给了，李东心想照片算个啥。

“第三点，能能在合同里想加一条，周美电器可以派员工和tcl学习彩电修理技术。”

生产一台彩电需要大量技术积累，但维修&xeoo必，过个要求&xeoo被李东拒绝：“如果彩电质量问题，tcl在粤城分部可以帮你解决，其实也们义务。”

看到李东拒绝，熊白洲继续纠缠个问题，李东拒绝两个原因：

一看透熊白洲第三点要求真正义，但&xeoo能隐约感觉到并非简单维修工作肤浅；

商业谈判，可能一下子全部答应对方要求，适当拒绝助于保持市场地位。

熊白洲也气恼，你拒绝合作，那只挖了，总周美营销中心必然会成立，销售和务一体化中心，也将周美最核心部门，掌握终端销售和台运作体系。

“那要求了，合作愉快，可以签合同了”

，熊白洲站起身，主动伸出手。

“合作愉快”

。

李东报希望并太大，只种种原因综合起促成了次合作。

真说起，那场雨帮助了熊白洲，因凸显熊白洲个里坚韧，让李东更孤注一掷信心。

所以说，失东隅收桑榆，成功时候一蹴而就，更多断积累。

在出门前，李东突然说道：“就拭目以待，希望熊理周美电器能够创造辉煌。”

车上，刘大祥说道：“熊哥，看李东也好一面，希望周美能赚钱，们赚钱，他彩电才能卖出去。”

熊白洲笑笑：“看能只看表面，如果预料错，开始研周美运作模式了，一旦周美能够起势，tcl估计就会直接开属于自己直销店了。”

“狗险？们办，熊哥。”

“商场就样，利可图自然都想捞一笔，过竞争才动力，再说tcl虽然家大业大，但扯也多，周美优势就短小悍，如果们能甩开膀子跑，短时间内把局布好，就算李东安内想攘外，周美成了气候，tcl会明智选择合作，但那时大家就要调个位置，换他们求们了，因们掌握了重要销售渠道。”

“皇帝轮流做，明年到家，个意思吗，熊哥”

“错”

。

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