他们俩窃窃私语了几句，汪副总给赵总打电话。
“赵总您好！”
汪副总非常严肃地说。
“我们在集岭煤矿，刚和郑总谈了合作的事。
他们让我们把合同报价往下降一点，合同马上可以签字。”
赵总在电话里问，“降多少？”
汪副总说，“每米降元。”
“每米降元？太多了吧？”
赵总对这个价格不满意，“你们再和他们谈谈，把我们的困难多说说，还有我们的优势也要多讲讲。
我们做项目，主要是为了挣钱，这点是我们的谈判底线！”
汪副总连连点头，“嗯，好的，我知道了。”
放下手机，汪副总叹了口气，脸上露出无奈的笑容。
“赵总说什么？”
汤阅急忙问。
“他说降元每米太多了，让我们再和他们争取争取。”
汪副总说，“你是老江湖，谈判是你的专长，接下来，就看你的了！”
汤阅看着汪副总，脸上露出坏坏的笑，“是不是老江湖不重要！
等会我先说，重点讲困难，让他们多理解理解我们！
等我说完，你再把我们的人员和技术优势说一下。
看他能不能认可我们的报价。”
“嗯，那就这样。
我们进去？”
汪副总笑着说。
虽然，平时汪副总和汤阅不太融洽，但这次出来，主要是和集岭煤矿谈合作，不能再和他闹矛盾！
出差的头一天，赵总就特别叮嘱汪副总，一路上要注意和汤阅搞好关系，不要在外人面前展现不好的东西。
“等等，抽支烟吧，我们再把谈判的思路理一下。”
汤阅递给汪副总一支烟，自己也点了一支。
汪副总接过香烟，低头看了一眼，是软中华。
他不喜欢抽硬中华，这不是矫情，而是一种习惯。
这种习惯，与职业、身份和收入有关。
五分钟后，汪副总和汤阅再次回到小会议室。
郑总还坐在那里，正笑吟吟地等着他们。
也许是有了进一步的接触，加上汪副总和汤阅都是带着诚意来的，所以第二次谈判进行得非常顺利。
对汪副总的再次报价，郑总略微思考了一下，手里的笔在本子上写着什么，然后，他抬头看着汪副总，“就按你们说的价，拟合同，签字，行不行？”
啊，这就答应了？
汪副总有点不相信自己的耳朵。
以前，自己代表公司和别的矿山谈合作，不知道要谈多少次，才能把价格定下来，怎么这次就这么容易？是不是我们的价格太低了？
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