老叔沾光就沾到底。
老孟你把业务部的龚经理来，我们现在商量这个事情。
支票的事我让财务自己去办。”
陈启文说：“老侄，我们接下来要说的事情应该是公对公的事情，刀光剑影，真枪实弹，来不得半点虚的，你也不要讲人情，更不要爱面子。”
梁平笑了：“老叔，在老侄这里人情有，面子也绝对给，我刚才已经说了出版社的事情，就是老叔和孟主任的事情，对老叔和孟主任的事情我保证价格优惠，服务到家。”
孟主编说：“和梁平这样的人打交道就是一个爽。”
见龚经理不说话，陈启文说：“今天我们的谈判代表就是你龚经理，你们两个谈，我和老孟给你助阵。”
龚经理嘿嘿一笑：“别看梁总年轻，看的出来梁总做事老道、干练，更是一个明白人。
又有陈社长这层关系，我们的合作也就变得顺理成章了。”
梁平说：“就是，有老叔在，我只要事不赔钱，在能少挣点就行。
龚经理你说你想怎么进，我在结合我们公司的实际，适当的给你多优惠点。”
梁平也不磨叽，直接拉开了谈判的序幕。
龚经理先看了看陈社长，又看了看孟主编，咬了咬牙：“梁总你看二五的折扣能不能给我们货。”
见梁平没有说话，龚经理以为自己说的太低了，便又加了一句“运费算我们的。”
梁平仍然没有说话。
龚经理也有些着急：“你的教学辅导资料质量是不错老师也都能认可，但是你们的定价也不低。”
内行就是内行，对教学辅导资料的评价也是一语中的。
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“龚经理：对于我们的教学辅导资料，你们准备多少钱给学校，有多少钱给学生。”
梁平没有直接回答龚经理提出的问题。
“这个要看学校的接受程度，从几个老师反馈的意见看，六折左右学校应该能够接受。”
孟主编皱了皱眉头插了一句：“梁总，你们连着都要干涉？”
梁平赶紧说：“孟主编您误会了，我们不干涉，只是你们如果给学校的价格过高，不仅会增加学生和学生家长的经济负担，那样自然也会影响到公司的声誉。”
“这和你们公司应该没有直接的关系？”
孟主编仍然没有完全明白。
“你准备多少钱给我们，然后我们才能决定多少钱给学校。”
龚经理说的很有道理。
梁平没有直接回答他们的问题，而是接着说道：“各位领导，因为我们的教学辅导资料是直接进学校的，就跟龚经理说的一样，在价格上定的点，我给我们的业务员的批价是二点零折，不包括税点和运输费用。
最后也提出一个条件，就是他的教辅只能在边城范围销售，如果想在其他地方销售，必须取得公司的同意。
陈启文用四川话说：“你这个瓜娃子，咋就不知道搂钱你。”
梁平的话也大大出乎孟主编和龚经理的意料。
其实梁平中间也是经历了一番斗争和思考才说出这话的。
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