总助忍不住感叹。
蒋铎已经将电脑接上投影仪，打开胶片，继续讲解：“在这张客户关系的鱼骨图中，列出了决策人和可能影响决策之人。
老沈说得对，黎岸在绿蕴是一言堂，魏桓与他的小舅子是关系很好的同学，由于这个原因，才调到绿蕴。
魏桓虽然绝对服从老大的指令，但也在一定程度上，能影响到他，后续我们需要加大与魏桓的来往。
在省矿务局，有一位退休老干部，叫耿光，黎岸是他一手提拔起来的，有知遇之恩......”
蒋铎一一分析图上之人，均简明扼要，直奔重点。
“下一阶段，有两个关键，一是短期内不能让兴达继续拿单；
（）;（） 二是从中长期考虑，找到限制兴达在绿蕴壮大的办法，想办法将这里变为一個鸡肋市场……”
“这些策略，虽然有理想成分，但思维和推理是缜密的，不错。”
滕总微微颔首，表示赞许。
“小子，高层关系一直由销售部负责，现在我都分不清，老沈和你，究竟谁更适合做客户经理？要不你调入销售部吧？”
老高嘟哝。
“我可不放。”
陆为学很满意蒋铎的表现，当即拒绝。
“今天就到这里，你们出去吧，在总部给出处罚前，你俩把绿蕴给我盯好。”
滕总吩咐。
蒋铎松了一口气，觉得或许能侥幸过关。
几人离开，两个倒霉蛋落在最后，沈安浩叹道：“蒋铎，你怎么在短时间内，摸到这么多关键信息？”
“老沈，没办法，我一个新人，没有历史贡献，出了事，再不努力，多半会被开掉。”
“唉，都不容易，真没想到，矿务局居然不给二次报价的机会，就直接宣布结果。”
“真不是报价高低的问题，关键是黎岸被人攻破了。
老沈，咱俩反正也没活干，要不分一下工，继续做绿蕴的工作？”
蒋铎提议。
“好，黎岸和他的老领导耿光，由我负责，其他人交给你。”
二人一拍即合。
“行，老沈，伱就辛苦些，在香秀和绿蕴两头跑，争取尽快扭转局面。”
接下来两个多月，蒋铎呆在绿蕴，上班时间都混迹于矿务局，晚上则是应酬。
以魏桓为首，客户与他的关系不断升温，大家都喜欢这个细心懂事的年轻人。
老沈在香秀也有了进展，有时能见到黎岸，并与耿光交往起来。
老天没辜负他们的努力，一个月之后，绿蕴发出一个中型钛矿的标。
这次不容有失，二人做了最充分的准备，加上客户对他俩的愧疚，麓华拿下项目，与兴达上次的价格相比，仅略微降低。
......
宁乘风醒来，说道：“灵犀，昨晚我梦到蒋铎，他丢单了。”
“这有什么关系？”
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