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第二章0102(第2页)

“这是方圆数百公里,甚至是更广泛的范围内所没有的产品,我一定要用好这制定价格的权利。

两毛钱一斤,你看咋样?”

“这个我不懂,你好好核算就行。

我只是想问,如果实在卖不上两毛,你又咋办?”

“哪怕买一送一,甚至买一送二或更多,这就等于是花广告费做宣传,并非是少价。”

“我看没问题!”

();()  “我今天下午的话,是不是太重了一些?”

“刚开初的时候,的确感到压得透不过气来。

仔细琢磨琢磨吧,句句金石之言,足够受用一辈子。”

“不记恨我这当哥的?”

“感谢都还来不及呢,是真话!”

“我相信,你是不会用假话来搪塞的!”

2.02

远距离的平菇销售,一直是个令人头痛的问题(严重缺乏实践经验,平菇能够直接用塑料食品袋包装运输,是两三年之后才被逐步发现的)。

在决定小规模生产平菇之前,听说盐浸平菇可以出口换汇,各地外贸部门都可以大量收购。

经多方了解,盐浸菇的系列条件庶盶难以达到。

首先是规模问题,没有足够的货源,任谁都不会冒险组织收购。

其次是质量要求严格,没有足够生产、盐浸经验者难以保障。

尽管外贸部门等都有系列扶持措施,但庶盶认为自身能力和经验还不足以担当如此重任。

除盐浸以外,只能销售鲜菇。

鲜平菇在当地农村绝对没有市场,唯有县城或以上大城市才有销路。

庶盶所在地距本县县城近百公里(且常驻人口数量少),距临近几个县城反而近便不少。

立足当地面向市场的雏形概念,渐渐左右着庶盶的发展方向。

赶客车销售平菇存在诸多不便,而且往返一次的代价不小,若再加生活费,只怕每往返一次,二十斤平菇的钱就没了。

同时,一次性数量过大的话,当天卖不完将可能会报废。

骑自行车前往销售,虽然一次最多40公斤,收入十多元钱,但却是相对最好的选择。

第一次销售,赶到江沿县县城时已快中午,市场上来往的人屈指可数,看来只有期待下午晚市了。

庶盶叫了小碗面条和锅盔,细嚼慢咽打发时间。

借来两条长凳子,卸下装平菇的纸箱。

漫不经心地打开纸箱,庶盶突然傻了眼:箱内的平菇白里泛黄、菌朵裂牙缺齿,大小、形状、颜色各异的菌渣烂糟糟的无所不在。

平菇经不起抖动,咋就没有想到呢?拿出宣传资料、称盘,意外发现被压住的平菇没有破损,色泽依然白嫩鲜亮。

由此,庶盶明白,平菇运输必须压实,避免留出空隙被抖烂。

终于有几个人围过来,急忙热情招呼:“买平菇!”

话刚出口,大家你一言我一语,“他叫的啥子哟?”

“嗨,就是山上的菌子。”

“好多菌子都是要闹人的(方言,意为中毒),走!”

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