。
在经济进入减周期,为什么会出现一轮国货替代机会?
原因可能有三:一是过去经济持续高增长过程中,民族主义和民族信心增强,对国际大牌的崇拜下降,对国货的认同感增强;二是随着大量工业技术引入,在积累2o-3o年后国内工业技术和生产能力也趋于成熟,国产质量大幅度提升,国产替代化加;三是经济下行时,消费心理生变化,人们更加注重自身感受,去大牌化、奢侈品化,不被品牌定义,从追求面子转向追求里子。
一个典型的例子是,日本富人阶层在2ooo年后更少购买国际奢饰品品牌,他们的消费能力没有下降,但是消费偏好生了重要变化,他们不再需要爱马仕等装饰自己,转而购买日本一些知名度很低的手工品牌。
日本有“职人”
文化,在江户时代,职人是指专职于某项手工艺的艺人,他们可能世世代代织布做衣服或修寺庙。
职人追求精益求精,也是日本工匠精神的来源。
日本贵妇们减少爱马仕等奢饰品购买,转而购买具有职人传统的日本品牌,价格可能昂贵,也可能便宜。
而且,大衰退期间,一些高收入人士穿着朴素,购买无印良品的衣服。
最近十几年,国产替代浪潮也是一浪跟着一浪,从电风扇、电视、冰箱、洗衣机、空调到电脑、手机,再到现在的汽车。
在我们这次行程中,一位社友从事化妆品行业,他反映,最近几年,国产化妆品逆势崛起,国产替代在加。
从身边观察来看,确实现不少人开始购买国产化妆品。
去奢饰品化、去品牌化,其深层次的原因是消费从物向人回归,人是目的,人不被品牌绑架,不被标签化,商品服务于人。
无印良品的思想很好的满足了反消费主义、去品牌化的消费心理,它的主张是“还生活者以自由”
。
未来企业不需要包装成洋品牌,也不需要过度强调国货,应该更加关注产品质量,以及对人的服务。
健康消费机会
与大消费类似,大健康也是日本逆势生长的市场。
老龄化和低增长将共同推动健康消费兴起,包括老年人食品、药品、医疗器械、可穿戴设备、陪伴机器人、养老院、照料市场等等。
需要注意两点:
一是与日本相比,中国平均养老金水平较低、内部不平衡,中国老年人的购买力可能不足,老年人市场可能不如预期。
不过,中国体制内退休人群的消费能力、消费意愿强,创业者、投资者可以考虑体制内5o-65岁退休人群,尤其是女性。
二是这里所说的健康消费机会,不仅仅是老年人市场,而是所有年龄段的人群、所有市场都有健康消费机会。
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为什么这么说?
日本内阁府的调查显示,从8o年代开始,日本人把重心从物质的丰富转向精神的丰富,大衰退期间,“精神的丰富”
比例依然持续上升。
当经济增下行时,消费心理与观念将趋于健康与自然,追求自我价值,追求自己认为有品质的生活。
人们正在改变生活方式:从物质消费转向精神消费,从吃喝玩乐到健康、自然、自我感受。
例如,很多人过去为陪领导、陪客户拼命喝酒,现在为自己喝一点或不喝。
现在餐厅喝酒的气氛已经大幅度下降。
这跟经济走势有关系,也跟经济增下降导致的消费心理变化有关系。
健康消费机会可能存在每一个市场。
比如,最近几十年,日本健康食品呈现低龄化趋势。
不仅仅是老年人食品,就是正常食品也越来越注重健康与自然。
健康消费机会,包括按摩、瑜伽、健身房、体验式旅行等养生运动类服务,包括皮肤护理、头皮护理、指甲护理等护理类服务,包括猫咖、盲盒等治愈类消费,还包括更加健康的睡衣、床上用品、饮料等日用品、食品。
当我们的工作与生活节奏慢下来,慢消费就会出现,慢消费会更加注重细节上的舒适与健康,可能会更加关注睡眠质量,购买更加舒适的睡衣、枕头、被单。
多样性消费机会
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