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第31章 合作与竞争（第2页）

扣点高一些也是合理的。”

大大叔思考了片刻，说道：“经理，我们理解商场的优势，但我们也希望能够有一个合理的利润空间。

我们的手工挂件虽然有特色，但成本也不低。

而且，我们在制作过程中投入了大量的时间和精力，每一个挂件都承载着我们的心血和期望。

如果扣点过高，我们很难保证产品的质量和服务水平。”

小欢欢接着说：“我们可以在产品质量和设计上不断创新，为商场带来更多的顾客和销售额。

我们会定期推出新的款式和主题挂件，吸引更多的顾客关注。

同时，我们也会积极配合商场的促销活动，提供优质的产品和服务。

您看是否可以适当降低扣点呢？”

采购经理沉默了一会儿，然后说道：“降低扣点可能有点困难。

不过，我们可以考虑在促销活动方面给予你们一些支持。

比如，在节假日期间，我们可以共同策划一些大型的促销活动，提高产品的销量。”

大大叔和小欢欢对视了一眼，心中开始权衡利弊。

他们知道促销活动可以带来更多的销售额，但同时也需要投入更多的成本。

而且，促销活动的效果也存在一定的不确定性。

“经理，促销活动确实是一个不错的想法。

但是，我们希望能够在活动策划和执行方面有更多的话语权。

毕竟我们对自己的产品更了解，知道如何更好地吸引顾客。”

小欢欢说道。

采购经理微微皱眉，“这可能不太符合我们商场的规定。

我们有专业的营销团队，他们会根据商场的整体策略来策划促销活动。”

双方陷入了僵持。

大大叔心中有些着急，他知道如果不能达成合作，小店将会失去一个重要的展机会。

但他也不想在谈判中过于让步，损害自己的利益。

“经理，我们非常希望能够与贵商场合作。

但是，我们也希望能够在合作中实现双赢。

我们可以在扣点和促销活动方面再进行一些探讨，找到一个双方都能接受的方案。”

大大叔说道。

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采购经理看了看大大叔和小欢欢，然后说道：“好吧，我可以考虑一下你们的意见。

但是，我需要向上级汇报一下。

我们可以先暂停谈判，等我有了回复再继续。”

大大叔和小欢欢无奈地离开了会议室。

他们走在商场的走廊里，心情有些沉重。

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