苏员外闻弦歌而知雅意，手指抚上了自己的美髯：“周小兄弟可是有什么好主意？”
周慈青喝了口茶润润喉，道：“说来也不怕苏员外笑话，我这儿确实有本小生意想同苏公子一起做。
慈青身子骨弱，不像长庚兄这般健壮，出去打猎是使不得的。
书也只读了几本，不过认识几个字而已，要科考却是不成的。
家道中落，奈何又病痛缠身，未曾有些本钱，但好在慈青脑子还算好用，琢磨出了几个赚钱的法子。”
苏知乐立时双眼放亮，也将他看入了眼。
只见在暖黄的点点灯光下，此人愈发眉清目秀，神采飞扬，活似天下降落的神仙。
这等人比之他还该降生于富贵公爵之家，乡村中的小门小户倒是委屈了他。
苏知乐暗忖着，凑上去忙忙了道：“愿闻其详。”
吴长庚唤来丫鬟倒了杯滚热的水，搁在周慈青掌中给他暖手。
苏员外见状：“何不移步暖阁之中，寒舍虽是简陋，但也做了地龙。”
“就不劳烦了，慈青三言两语就能道完。”
周慈青推辞了两句，问苏知乐：“苏公子可知，什么营生最能赚钱，且又不违背朝廷的法令。”
要是不惧这砍头大罪，苏知乐嘴里定是要冒出盐铁二字的，这既不行，他道：“茶酒？”
周慈青摇头。
苏知乐思量片刻，又道：“民以食为天，定是在这吃上！”
周慈青抚掌大笑：“苏公子这话有理。”
苏知乐刚要跟着一起乐，便听周慈青一句非也，将他此前所猜之物给打了回去。
他傻眼了，心中有些不乐。
周慈青也不卖关子了，立时便道：“当今不拘男女，对自己的皮相却也是看重的。
晨起漱口洗脸，出门涂脂抹粉，日间还要洗发洗浴。
貌丑者还不能做官，狠狠心，在脸上下大价钱者，不计其数啊。”
这回不但是苏知乐来了兴趣，便是苏员外也咦了声：“周小兄弟可是有什么好法子？”
吴长庚听他这伶牙俐齿，情不自禁抚上了自己的面庞。
这话说得着实不错，打周慈青出现在他家中，在那缸子水前，他成日里瞅瞅倒影中的自个儿便不下五次。
平日里他可是一眼都不瞧的。
“苏员外一猜即中，慈青这儿确实有几样方子和工具，皆是跟人们平日洗脸洗澡息息相关，口脂细粉也有法子。
咱这就先占个新和奇，再者便是品牌效应，就算是旁人仿制也不畏惧。”
周慈青细细地说，“我想苏员外一听即明白，品牌效应，就是在商品上烙印上咱自己的招牌，加以宣传和造势。
让买家都晓得，咱们这儿才是正品。”
苏员外恍然大悟，眼前一亮：“这个法子真是让人耳目一新。
如此一来，买这样物品时，人们首选的就是咱们家。
周小兄弟真是厉害厉害！
好一个风流灵巧的人物。”
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