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第204章 种变现模式4（第2页）

（）产品凸显性：具有突破性创新的产品不宜使用公司名，货品化产品宜使用（如化学品）。

（）分销渠道：在货架上销售的产品不宜使用公司名，由销售代表推销的产品宜用。

o、定位须聚焦

定位概念一旦过于宽泛，便会毫无意义。

哪家公司会宣称自己是“集技术研、学科教育和网游娱乐为一体的企业”

呢？

o、如何成为领导品牌

一家企业或是一个人，之所以成为领导者，是因为它率先做了某些事情，而不是靠自封为领导者。

定位的一个基本原则是：避开人人都在谈论的内容，即避免赶潮流，有时候人家向左，你偏偏向右，只要角度巧妙，会有更好的效果。

o、全方位传播定位关键词

在心智中建立定位，单靠图片也不行，还要靠文字、视频。

为建立一个有效的定位，必须“把图像转化成语言”

，比如顺口溜作为语言钉，当然用视频的方式，会更有冲击力，充分运用视觉锤，让人过目不忘。

o、进一步探寻并精准定位

了解潜在顾客的心智，是任何定位项目先要做的事情，而不是从产品本身寻找。

很多时候，定位不是一下子就框选精准了，而是要你不断与潜在客户沟通过程中，调整并最后定下来的。

不管投入多少资源，也不管所提供的服务在技术上多有趣，若想进入潜在顾客的心智，就必须与心智中的既有认知建立联系，这里的认知不仅指关于你的产品或服务的认知，还包括对手的。

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顾客对你公司及产品或服务的看法，实际上并不重要

在顾客看来，你的公司与竞争对手相比怎么样，才是重要的事情。

你必须从潜在顾客已经认为你具有的优势上着手，比别人强，更强，才是制胜法宝。

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更聪明地努力才是成功好办法

很多人很努力，想用长时间的艰苦工作和投入来扭转局面。

因为成功的秘诀是埋头苦干，把工作做得比别人好，这样名和利自然会来到。

错误。

扎心的事实是，更加努力很少成为通往成功之路。

遍身罗绮者，不是养蚕人。

要学会“借”

，比如借势、借方法、借技能、借资源等等，人生的成功更多要依靠别人为你做些什么，而不是依靠你能为自己做些什么。

抓住身边的任何资源，比如大公司，卓越的老板，优秀的朋友，有创意的想法，足够的信心，再加上你自己的努力。

永远记住，你不是生活在真空中。

十一、定制变现

在当今社会，消费者对于个性化的追求已经成为一种趋势，他们不再满足于千篇一律的标准化产品，而是渴望拥有能够彰显自身独特品味与个性的物品。

正因如此，定制化产品和服务应运而生，并迅赢得了市场的青睐。

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