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第52章（第1页）

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其中一最年轻的于掌柜最是好学，问道：“章当家，你为何不在最初就将那‘满即送’的木卡给林掌柜？”

章艺正要与他们说这个问题，“你们去下面乡镇时一定要注意，不要每个掌柜都给他们木卡，因为有的商人实在是奸诈无比，他们会自己留下那些木卡，然后盖上章，交给我罗氏商行，最后将那些赠物全都装进自己的腰包。

且第一次与人谈生意，我们一般都无法一眼看出这人到底如何，所以要多多观察，若是一次观察不行，那我们便等些时日，多观察观察，若这人确实是踏实，便可将着木卡给他。”

章艺对此也没有更多的办法，在现代，只要在商品包装或者广告上标注上赠送就可，但古代，他们送去乡下售卖的货物，商品包装技术不是那么先进，那些商家换一换包装是比较简单的事情，广告宣传也不是那么的方便，索性便只能小范围使用这种办法。

于掌柜及其他人这才恍然点头。

章艺又道：“方才我的与那林掌柜谈生意你们可都仔细看了？”

几位掌柜连忙点头，“看了。”

章艺说：“那这样我们明日去的另一个乡镇，我与罗当家便都不会再出面交谈，由你们当中的人上前与商铺掌柜谈那合约，如今你们自己想想，第一次谁愿意主动来的？”

众人你看看我，我看看你，因此事从未接触过，一时真有些怯场。

于掌柜见他们都十分犹豫，便开口道：“章当家，让我来吧，我想试试。”

章艺点头，对于掌柜说：“其实这些事情并不麻烦，也就是个熟能生巧，今日回家你定要把我们的合约，以及罗当家发给你们的册子好好看一遍，明日所有的条款规定都按照上面的来介绍便行了。”

于掌柜雄心壮志点头道：“放心吧章当家，我明日定好好谈下这笔生意。”

回到都城，章艺并未急着回府，而是应罗轩的要求留在罗氏商行。

罗轩将章艺带到会客厅，催人上了好茶点心后，对章艺道：“表妹，你今日带着些掌柜去观摩你做生意，与当日让伙计去泰元福演戏是同一道理对吧？”

罗轩能注意到这点，章艺倒有些意外，这在现代来说十分寻常的培训，无论是在学校学习还是进公司上班，多多少少会遇到一些培训，而培训的目的便是为了让员工在最短的时间内最快的掌握技能，由此更好的发挥员工的工作能力。

古代其实也有这样的培训机制，但是不同于现代的是，他们多以师徒方式进行一对一或者一对几的长时间学习培训，所以一名学徒出师，需要很长的时间，因为师父对他的培训并不是系统化、针对化的。

而章艺则是改变了方式，她首先让罗轩将人选出，然后下发这种乡镇铺货销售的册子，在他们看的云里雾里的时候，章艺便召集这几人，给他们系统的讲解了一番，这几人便有懵懂变为了然。

然而理论知识的掌握并不代表可以参加实践，所以章艺又亲自带着他们一同去了乡下，让他们看看自己是如何做的。

有了理论，再观摩，最后实践，这样掌握起来，比跟着师傅看看学学要快得多。

听了罗轩的话，章艺对他道：“表哥真是细心，还能想到泰元福那些演戏的伙计。”

罗轩沉思片刻，突然拍手惊喜道：“我懂了，表妹，那些伙计也是用这样的方法锻炼出来的吧？”

章艺点点头，“异曲同工，主要是我太懒了，不想事事都亲力亲为，否则定要累死。”

“表妹说的是什么话，如果表妹也懒，那我成什么了？”

说着罗轩看着章艺啧啧称奇，“表妹，若不是爷爷已经去世，他见着你如今这般模样，定会高兴的很。”

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