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第87章 忽悠（第2页）

“这是道家传说中的人物，《列仙全传》中说，‘麻姑’是十六国时期残暴无度的‘麻秋’的女儿，这麻姑为怜惜穷人常学鸡叫，这样民工就可得到休息的信号了。”

“传说麻姑生的极美，她的形象一直都是年轻漂亮，长发飘飘，但手若鸟爪。

麻姑的形象是‘示巴女王’时代所产生的，因为当时人么崇拜鹰，鹰为王权象征。

‘手若鸟爪’实际上是传说中常有的文学捏合手法，应该是人鸟合一的描述。”

“这幅图画描述的麻姑为了在农历三月初三为‘西王母’祝寿，她每年都要在衡山采灵芝酿酒，然后飞天去给‘王母’祝寿的情形。”

宋慎把麻姑的故事讲给了大卫听，虽然不知道对方听没听得懂，但是宋慎知道有时候卖东西云山雾绕的才好忽悠，要是所有人都能听得懂你说的话，那就没法体现你的专业性了。

大卫一脸迷惑，但是应该是明白了这幅图很厉害的样子，他又拿起盘子仔细看了半响，又问道：“我想知道这个盘子值多少钱？”

宋慎看他似乎不懂行，但是不听自己的忽悠，就知道这人是个精明人，应该是走过不少地方，所以问话很直接又直切主题。

宋慎想了想，耍了个滑头，他没有直说价钱，而是伸出一只手五指岔开，向着大卫比划了一下。

不说价钱，用手比划也是古玩行里谈价钱的一种交流方式，这是源于古代时，人们穿衣的袖子宽大，有时候为了成交价格的保密性，会两个人在袖筒里伸手谈价。

宋慎伸出五只手指，意思可以理解成五百，也可以是五千、五万，甚至更多，这时候就要考验交易双方的眼力了。

大卫似是知道宋慎的意思，“你们中国人就是喜欢神神秘秘的，尤其是卖古玩的，都是老奸巨猾的，看你年轻才来这里买，没想到你也是这样。”

宋慎听了这话并不尴尬，笑了笑，“大卫，不也是想要欺我年轻嘛，既然进了古玩街又想买真东西，就要有掏钱的觉悟。

做生意都是这样，比的就是谁更有智慧策略，不是吗？”

“我在埃及买假货买的多了，没想到来中国也淘不到真货，你这瓷器怕是假的吧？”

大卫似乎对于这种事情很敏感，但他也有自己的判断。

“瓷器怎会有假的呢？只是年份有差别，外观有差别罢了。”

宋慎知道这担生意做不成了，那洋鬼子明显是个精明货，虽然宋慎自始至终都没有提过那件瓷器的真伪，但是对方好像就认为这就是个假货的样子。

大卫走后，宋慎也在反思自己谈价钱的时候，究竟有何不妥之处？

伸手指而不是直接说价钱，是不是有很贪心？大卫似乎就是从这一点猜测出来，宋慎觉得自己有些弄巧成拙了，但是这一点似乎并不能完全确定宋慎就是想要宰他一刀？联想到后来大卫的几句问话，宋慎这才醒悟，自己当时就本能以为对方识破了自己，所以说出的话虽没有透露什么，但是终归是有那么一点意思。

也许大卫之前只是有些怀疑，听了自己之后的话，这才确定下来。

忽悠别人果然是一门技术活，就说这次，宋慎首先确定了要宰他一刀，之后的一系列行动，机心太强，就是说行动所展现的目的性太强，所以容易被被人发觉，他的第一次忽悠以失败告终。

宋慎并不认为这样做是一件丢面子的事情，因为古玩本就是个仁者见仁智者见智的。

一件物件可能因为喜欢就愿意花了大价钱去买下来，即使那件古玩并不值那样高的价钱。

每一件古玩都是艺术品，只是有些成本高、有些是因为创作后的附带价值高，由此形成了古玩的不同价格。

就像是刚才的那件粉彩人物盘是民国仿的，宋慎伸出五个手指，对方若是出五百，显然会被拒绝；对方出五千块，宋慎就不会亏，卖出去也算是流通存货了，当然可以说对方的眼光好；若是出到五万块，宋慎绝对会欢迎之至，这只能说明大卫实在是太喜欢这件盘子了，至于更高的价钱，宋慎想都不用想。

不过既然没有成交，一切都得另说。

宋慎并没有为一单生意没有做成而沮丧，这只能说明他经验不足罢了，做生意就是要通过不断地学习积累经验教训。

他也没有为自己通过忽悠别人来赚钱而感到羞耻，有时候做生意就是要通过一些小的技巧来实现抬高价钱，只要不是太离谱，大家其实都是能接受的。

宋慎也听闻古玩市场上，曾经有人花了两亿多买下了汉代的玉板凳，后来被证实是现代人做出来的，当时听说这件事情，宋慎只是一笑而过，此时想起却另有一番感悟，能忽悠别人花两个亿买个玉板凳也是个有本事的人。

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