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第49章 失败乃成功之母（第2页）

陆丰和张鑫宇在西餐厅的一个包间内坐下，开始了谈判。

陆丰首先开口：“张总，非常感谢您今天的到来，我们鹏飞集团的高端无人机技术领先，性能卓越，相信能为贵公司带来不小的市场优势。”

张鑫宇微笑着回答：“陆经理，我也听说过你们的产品，确实很感兴趣，但生意归生意，价格方面我们还得好好谈谈。”

陆丰点头：“当然，价格方面我们可以协商。”

张鑫宇直接切入正题：“据我所知，你们的产品在市场上的定价偏高，我们希望能得到更优惠的价格。”

陆丰坚持：“我们的价格是根据产品的研发成本和市场定位来定的，当然，考虑到我们初次合作，我方愿意给予一定的优惠。”

谈判逐渐变得激烈，张鑫宇在价格问题上毫不让步：“如果价格谈不拢，我们很难达成合作。”

陆丰感到有些失望，但他仍然尝试说服对方：“我们的产品性能和售后服务都是一流的，长期来看，这将是一笔划算的投资。”

张鑫宇摇了摇头：“我明白你的意思，但价格超出了我们的预算，我们无法接受。”

陆丰尝试提出最后的让步：“这是我能提供的最低价格了，如果这次合作成功，未来我们还有很多合作机会。”

张鑫宇沉默了一会儿，最终说：“我很抱歉，这次的价格确实超出了我们的底线，我们无法签约。”

谈判最终以失败告终，陆丰感到有些沮丧。

但礼貌地站起身：“张总，虽然这次合作未能成功，但我仍然希望未来有机会再次合作。”

张鑫宇也站起身，与陆丰握手：“我也期待未来有机会再合作。”

陆丰离开了西餐厅，心中难掩失望。

陆丰带着谈判失败的消息回到了销售部，心情沉重地向销售经理刘伟汇报了整个谈判过程。

刘伟一听，立刻火冒三丈，对着陆丰破口大骂：“陆丰，你这个废物，根本没有做好准备，明明可以让利五个百分点，你却死死咬紧三个百分点不放！”

陆丰想要解释：“刘经理，我”

刘伟根本不听解释，愤怒地打断他：“你什么你！

你知不知道这次谈判对我们部门有多重要？你就这样搞砸了！”

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