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第48章 营销策略（第2页）

“东哥，合同拟好了，大概内容如下，你看看还有哪些不足的地方。”

《东娅旅游有限责任公司与旅行社的合作协议》

为了共同拓展旅游市场，增加客源，促进双方共同发展，具体合作方式和内容如下：

乙方（旅行社）的责任：乙方负责组织客源到景区参观游览，利用各种宣传媒体推介甲方（小浪沟景区），并将甲方纳入乙方给游客推介的旅游线路内，同时，乙方需与游客签订旅游行业标准组团合同，为每位游客办理旅行社责任险，并确保游客遵守景区规定，保护景区环境卫生。

甲方（小浪沟景区）的责任：甲方酌情给乙方所带团队的客源提供票价优惠，对乙方司乘人员及导游门票予以免票，并为乙方提供订餐及用车服务。

奖励措施：根据乙方输送的游客量，甲方提供相应的奖励，如每次乙方给甲方介绍来一个超30人的旅游团，就可以得到门票10％的抽成，年终按输送游客总量，再次给予乙方一定的奖励。

具体内容见附件。

结算方式：按优惠价结算，一团一清，具体见附件。

协议的有效期限:一年。

古浩东看了一遍王芳拟好的合同，然后和王芳说道:“挺好的，我再补充几条。”

“要加入旅行社的责任和义务。”

“比如——旅行社需要具备强劲的组团、发团能力，并拥有运作旅游专线市场的经验。”

“旅行社与游客签订旅游行业标准组团合同，为每位游客办理旅行社责任险及人身意外险。”

“导游须出具接团计划单并加盖公章，以便景区确认团队身份，享受优惠。”

“导游和领队持有效证件可免票进入景区，大巴司机经同意后也可免票。”

“旅行社应致力于景区的销售工作，通过诚信、互利的目的，加强对景区的宣传力度，需与景区保持良好的信息沟通，针对景区的意见及时做出正面反馈。”

“旅行社根据与咱们景区的协议，可以享受组团旅游量返政策，具体量返标准和执行办法见附件。”

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