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第三十二章 展望明年（第2页）

由于目前来店里的大客户越来越多，所需品种往往一个店不够，总是要调运两个店甚至三个店的货才能凑齐，每天都几乎遇到这种事情，搞得业务部的调配人员焦头烂额。

有时两三笔这种业务集中在一起时，就手忙脚乱，忙不过来，顾客的怨言也很大。

这个问题要想办法解决才好。

现在我们还要再发展新店，到时候岂不叫我象个无头苍蝇到处瞎撞！”

林总说：“这个问题一定要解决，飞仔你有解决的办法没有？”

刘鹏飞说：“没有什么好办法，只能增加库存量。

但顾客需要的品种又很杂，所有的店增加库存量，是个很大的数。

我算了一下，常销品种增加一倍的库存，按十个店规模，就大约需要四五百万的资金，我又怕周转不灵，商品积压！”

林总皱了皱眉头，说：“一定要满足顾客的需要，不能失去信誉。

万一不行，该增加库存量也是没办法的事，决不能丢失这样的大客户。

赵总你的意见如何，有没有更好的办法？”

赵红兵笑了笑说：“刘经理进步很大嘛，考虑的事情越来越周到！”

刘鹏飞第一次听到赵总赞扬，喜道：“我也是跟着你学，长了一点见识，还差得远呢。

象这个问题，我就觉得很棘手，不知赵总有何高见！”

赵红兵说：“这个问题我已经意识到了。

你接着说吧，别把你的思路打断了。”

刘鹏飞说：“我现在也学会考察市场了，经常在外面转别人的店，与人家砍价，了解行情。

我发现所有的店价格都比我们高，有的还高出二十个点以上，品种质量还有一些不是国标。”

他拿出一个笔记本打开，递给林总看，上面密密麻麻的记着某某店某某品种卖什么价格，确实做过很详细的工作。

林总满意地笑了笑，又递给赵红兵等人看。

刘鹏飞说：“现在市场行情三天一个样，涨得厉害，我想我们不能吃亏，要把价格调得与人家差不多。

我初步估算了一下，大约提十个点没问题。

假如我们一年销售五千万，全年可增加纯利五百万！”

说完喘了口粗气。

五百万的纯利确实是不小的一个数，立刻引起林总的重视。

林总大口大口地吸了几口烟，说：“飞仔说的这几个问题确实下了很大功夫，也很关键！

还有什么问题吗？”

刘鹏飞说：“我暂时就想到这三件事，汇报给你们。”

林总说：“好！

如此看来，骂你骂得对！

只有这样才能把生意做好。

从这个月开始，每个月给你涨一千块钱工资。”

刘总笑道：“鹏飞最近进步很多，不错。”

刘鹏飞说：“那我得谢谢赵总，学学样子就涨了工资。”

林总说：“你要学的东西多着呢，他肚子里是个宝藏，看你有没有本事掏出来。

赵总说说你的想法，你仔细听听，绝对与你不一样！”

赵红兵说：“深市目前是个不太成熟的市场，却潜力巨大，特别是我们这一行，与城市建设发展息息相关。

我完全同意林总和刘经理的观点，我们公司应该尽快扩大自己的营销规模，增加销售网点，不给竞争对手喘息的机会，将千金汇的品牌树立牢固。

这个观点我和林总刘总都谈过，等明年初物价趋势明朗后，就会开始扩张门店，这个后面说。

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