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12作业（第2页）

“有时候话多也不是好事，说多了也容易招人烦。”

苏夷光接着道“这就需要你梧桐姐姐好好教了。”

卖东西的人不会说是大问题，但是话太多，也容易招客户烦，最重要的就是把握中间这个度。

正在这个时候流光进来了，递给苏夷光一个套盒，对着苏夷光道“这是刚刚做好的口脂套盒，郡主您。”

这个套盒一共有四种颜色，是苏夷光决定主打的第一款套盒，一开始的时候，总要保存些实力，以后总要不断推出新款才有人买。

要是第一次就将所有的色号都推出完，那以后不就没了新鲜感

苏夷光着这已经包装好的套盒，十分满意，然后对着旁边的流光笑道“你办事我一向放心。”

说完后又道“我让你们准备的单个的口脂，你们都准备了吗”

“都准备好了，还有您吩咐的用来试色的，这些都备好了。”

流光笑着道。

这一支支的口脂都是给那些买不起一整套的女孩预备的，要知道这些口脂即便是包装最简陋的，也不便宜，不是一般的贫苦人家能够消费地起的。

而女孩子都美，攒够了钱，总想要买一只，所以这些一支支地口脂就是卖给这些女孩的。

用她们郡主的话说，这就是定位不同消费能力的客人。

根据客人的需求和消费能力的不同，设计出不同等级的产品。

之后苏夷光又和琥珀说了秦娘子的事，告诉她道“你跟她讲明白这些口脂的不同，让她区分开不同色

号的特点。”

“奴婢明白。”

琥珀赶紧应道“您放心，到时候奴婢一定将秦娘子教会。”

这口脂的颜色不同，效果自然也不同，有得显得人皮肤白净，有得显得人气质温婉，总之，这其中的学问大了，学会这些，才会在知道客人许有的时候，给她们推荐最适合的产品。

几个人又逗趣说了几句话，这个时候有人通禀说颜女官到了。

苏夷光有些疑惑，她这次出来，只带了梧桐四个，这次替她留守宣平侯府的就是颜女官。

她才刚来庄子上一天，按照道理来讲，颜女官是不会来找她的。

苏夷光还以为宣平侯府又出了什么事，赶紧让颜女官进来。

“颜姨，是府中出了什么事吗”

苏夷光问道，颜女官已经二十多岁了，只不过在之前自梳了头，终身不再嫁，颜女官做事稳妥，所以太后将颜女官赐给了苏夷光。

颜女官平日里不常跟着苏夷光，但是颜女官的学问很好，能账簿，苏夷光的产业还有封地，都是由颜女官打理的。

平日里宣平侯府再有事，颜女官都能够应对自如，一般是不会特地跑到庄子上来打扰她的。

所以，苏夷光想不明白，究竟是什么事让颜女官如此着急跑来见她。

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