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第91章 空手套白狼（第1页）

因此，玩家唯一需要考虑的就是通过哪种方式合作。

陈功的这番话，看似普普通通，但他为了诱导三人接受他的提议，运用了多种心理学和营销学的方法。

首先，陈功摆明了告诉其他玩家，他会用奖励的一百万去买最贵的消息。

这句话其实就是给了其他人一个潜意识里的想法：这个消息我马上就要买，而且只有我买得起，从而让人忽略了他们其实也是可以通过集资来买的。

“既然陈功都已经买了，我们还买做什么？”

这就是陈功想要营造的心理想法。

有了这一点作为铺垫以后，陈功顺势提出了两种合作方案。

第一种合作方案是直接购买，价格高达五十万。

这个消息值五十万吗？

当然不值。

虽然消息本身的购买价值高达一百万，但这不代表消息在玩家之间的流通价值是值一百万的。

要知道，哪怕不算陈功，他们也有三个人，三个人集资购买，也只需要各付三十多万就可以了。

但陈功要的就是这么个效果。

因为陈功本来就没打算把消息直接卖出去。

当玩家意识到这则消息不值五十万的时候，自然而然就会开始考虑第二种合作方式。

一旦玩家开始考虑这点，他们就等于自己跳进了陈功挖好的坑里，跳都跳不出来的那种。

这种套路，在营销学中叫做诱饵效应，第一种合作方式就是陈功抛出的诱饵。

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