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019 奔赴铁城(第2页)

“兴国已经去了铁城,铁城市中心城区的业务进展很快,已经分设2个二级经销点,下面5个县的业务开发遇到一些困难,尤其是产铁矿的2个县,路程远、运费高、损耗大。

按现在的批发价格,基本没什么利润,偏偏这两个县对酒水的消费能力比市区还要强,兴国也没找到好的办法,他让我过去实地看看,再商量看怎么办。”

余有年转身说起铁城市啤酒经销市场的开发问题,张敏接着说,“天明,叫你回来就是为了这事,你主意多,陪你爸去看看,两个人一起去,路上也有个照应。”

听爸妈这么说,余天明顿时来了兴趣,既然市场需求很强,那经销就不是什么难事,无非是成本控制和利益取舍的问题。

“好,那我和爸一起跑一趟铁城,爸,我们现在就出发,我这一趟回家只有三天假期,时间比较赶,要尽快动身。”

余天明想了一会,直接做出决定。

“那下午直接去金山县,明天上午去灵山县与兴国碰头。”

余有年是个雷厉风行的性子,见儿子已经拿定主意,当即也不含糊的定下行程。

家里没有小汽车,去汽车站坐大巴只能先抵达铁城市,再从铁城市换乘中巴抵达金山县,路上的行程就需要一天时间,为了赶时间,父子俩一合计,骑着摩托车直接出发。

这个年代,县道和乡道并不好走,清一色的黄土路,好在持续性炎热高温,又没怎么下雨,路况还算不错,但黄土路面掺杂着不少碎石,比不上后世的各种柏油沥青路面。

摩托车的行使速度并不快,一路颠颠簸簸,穿过泉城市下面的阳县进入铁城市金山县,抵达金山县时已经是下午6点多。

匆忙定了旅舍,风尘仆仆的父子俩顾不上身心疲惫,围着金山县城区转一圈,又去了餐馆比较集中的街道走走看看,最后找了一家小饭馆进去吃饭。

();()  “老板,弄两条鱼,炒两个青菜,上一盘花生米,再来两瓶啤酒,啤酒要东西湖的。”

余有年一进饭馆便招呼老板点菜,点头道姓的要喝东西湖啤酒。

“老板,只有黄市啤酒,没有东西湖的,你看要不尝尝黄市啤酒。”

饭馆老板一边写着菜单,一边回道。

余有年问,“黄市啤酒多少钱一瓶,怎么没有东西湖的?”

余天明见老爸在问当地的啤酒零售行情,不动声色的朝着四周看了一圈。

“1.2元瓶,东西湖是哪里的啤酒,我们这里没见过。”

饭馆老板飞快的写完菜单,朝着余有年又问,“老板,需要黄市啤酒吗?”

“行,就黄市啤酒,拿2瓶,东西湖是省城的啤酒,味道比较清爽,酒味更纯正。”

“好嘞!

我先去拿酒。”

饭馆老板见余有年同意,转身便去拿酒。

余天明低声道:“爸,这里几乎都喝黄市啤酒,没其它牌子,还有,四周吃饭的好像都是矿工,大部分喝的是白酒,只有小部分人喝啤酒,白酒是散装的,好像是农家自酿的包谷酒。”

“嗯!

铁城以矿为生,啤酒是新酒水饮料,很多人喝不习惯,县里人更愿意喝白酒,铁城的矿开采了多少年,这里爱喝酒的习俗就传了多少年,在矿洞里干活,一天到晚不喝点酒谁也受不住。”

余有年对铁城很了解,并不觉得奇怪,四下看了一眼又道:“黄市啤酒的产地在黄市,与铁城相邻,主要销售市场在黄市和铁城市,厂子的规模也不大,和泉城啤酒厂差不多。

当地的市场空间还是很大,就看我们怎么做,先吃饭,吃完后去找一家批发部问问情况。”

父子俩心里都装着事,晚饭吃得很快,结完账,问了饭馆老板当地的啤酒批发部在哪,两人马不停蹄,直奔那家批发部。

天色已经昏暗,两人穿街走巷找了半天,总算见到饭馆老板所指的那家批发部,一个大约只有200平方的小院子,门口的水泥墙面上,用红漆歪歪斜斜的写着“经营酒水饮料”

几个大字,一个泛着橘黄色光芒的灯泡挂在院内左边的树枝上。

兴许是闻到陌生人的气味,小院内传来一声接着一声的狗叫,父子两人还没进门,院内便走出一个身形壮实的年轻人。

光线不是很好,年轻人又背着灯光,走在前面的余有年也看不清年轻人的相貌。

这年头到地方上办事,要是不会当地方言,很容易被人欺生,余有年走上前,用老家方言问,“你好!

请问是刘老板吗?你这里批发啤酒?”

“是的,是的,我是刘向生,请进。”

刘向生见着是上门来问酒水,客气的一伸手,示意父子俩先进小院,又朝着栓在墙角的大黄狗喊了几声,急忙走进院内,拿了几把椅子放到大树下,招呼大家坐下说话。

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