张掌柜想了会儿,忽然抬头,向杨氏笑问道“你们家是做这个的吗”
杨氏此刻也算是明白了莲子的意思,回道“是我小叔子做的,他手艺活儿好,家里还有不少呢。讀蕶蕶尐說網”
张掌柜闻言点了点头,又捋了捋下巴上稀疏的胡须。
莲子不再多言,等着张掌柜做决定。她心里确定,他一定是有些想法了。
这张记炒货的东西如此紧俏,如果再把它原生态的外表用心包装一下,一定会有意想不到的收获。
莲子曾生活在一个浮华的时代,不论何物都需要包装。她可没有忘记,每到节日的时候,那些月饼、粽子之类的东西,只是因为一个豪华的包装,那价格就升到了天上。
刚才她在门口的时候也见不少身着华服,或是着仆从服饰的人进来买炒货,想必这张记的消费群体中一定有不少有钱人家。他们不缺的就是钱,如果给这炒货加上个包装,整饬一下卖相,对于他们来说,该是多有面子的一件事情。
张掌柜沉默了一会儿,之后道“你们开个价吧。”
莲子总算等到了她想要的结果,笑道“暂时先不收钱。”
她一说出不收钱,在场的每一个人,除了莲子和张掌柜之外,都微微愣怔,不收钱
张掌柜没有丝毫的惊讶,他知道肯定还会有下文。只是如此一来,他倒是佩服起眼前的这个小姑娘来。小小年纪,就有如此头脑,果真不多见啊。
“今天有些晚了,我们回去取了东西再回来也赶不及啊。”莲子皱眉道,“这样吧,我们明天先给你送一批过来,你先用用试试,如果卖的不好的话,一共只要一百文钱,但是如果卖的好,您以后还想再用的话,我们收售价的两成。”
两成杨氏有些惊讶,一斤货才多少钱两成也只不过是几文钱。
莲子虽然对刘景林做的东西十分信得过,但是说实话,她心里还是有些没底,毕竟还没发生的事情,明天会如何,还是个未知数。
张掌柜又拈须思考了片刻,抽取两成,确实是有点多。铺子里的货物如今才卖二十文左右一斤,再抽出两成,确实让他有些不情愿。
“一成。”他端起桌上的杯子,神态自若地喝了一口茶。
莲子笑了,面对比她年长如此之多,也老奸巨猾得多的人,她不能站不稳阵脚。说实话,这还真是她第一次正儿八经地谈生意。
“张掌柜,您应该知道,我们卖给顾客的不仅仅是物品,还有顾客的心理需求,这样的话,那价钱还会一样吗”她反问道,心里也在不断地告诫自己,一定要坚持阵地,“并且,我还有一些具体的方法,等会儿再和您细说。”
她可是被各种广告狂轰滥炸过的,有些东西没做过,难道还没见过吗
张掌柜继续沉思,这女娃的意思很明白,不同意,后面的点子也不会说。此时张掌柜真恨不得敲开莲子的脑袋,里面到底都是什么,何以她一个小不点儿有如此见地
至于她是不是真的有好点子,这个张掌柜已经不怀疑了。她一副成竹在胸的样子,以及她刚刚提出的包装之法,张掌柜可以断定,这小女娃确实是有两下子的。
莲子也不催他,法子可能确实新颖了一些,他能接受到这个地步,莲子已经对他很是刮目相了。
张掌柜再次仔细回忆了莲子的提议。
如果卖的不好的话,只收一百文,一百文钱不算啥,就算方法不通,他也不会有什么损失。但是如果卖得好的话,二成的收益
“好”经过一番缜密的计算,张掌柜拍板了。
同时,莲子心中也松了口气。
只是杨氏却仍然想不通,就算是两成,那价格也还没有把东西卖给刚才问过的那些铺子高啊。这个莲子到底是咋想的虽然这样想,但是杨氏并没插言,她心中还是隐隐地觉得,莲子这样做肯定有她的道理。
莲子微微一笑,既没表现出欣喜若狂,也没暗自窃喜,只是淡淡地笑道“那好,我现在就将我的一些想法告诉您。”
张掌柜端起桌上的茶杯,抿了口茶。他点了点头,示意莲子说下去。
“张掌柜,我建议您从现在开始就写个广告,哦,不,是告示,贴在铺子门口,并让铺子里的伙计广为宣传,就说明天辰时之后本店将推出神秘大礼包,邀请顾客准时前来,前五个免费赠送。前五份送出去之后,如果还有想买的,那么第一天全部八折销售,第二天提价。”莲子口若悬河地说道。
她喝了口茶润润嗓子,又道“哦,对了,您可千万别说具体内容。”
要保持神秘感,维持顾客的好奇心,这点莲子还是懂的。此时她不禁都有点佩服自己了,原来她还有商业才能。
前五个免费第一天八折这对于张掌柜来说又是一个巨大的冲击。
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