现在全矿六个井口的煤,一个月六七万吨,是原来的十倍不止,可想而知销售的难度有多大。
不卖又不行。
不回款,矿里生产经营就得停摆。
之前矿里一直低于成本价卖,甚至给钱就卖。
卖一吨就得赔二三十块钱,甚至更多。
即便这样,一个月也就卖两三万吨一大关。
现在积压了五十万吨的煤在煤场里,看护都成问题。
内部人偷,社会人偷。
防都防不住。
而现在,全矿欠工人工资上千万,外欠生产资料上千万,欠缴职工保险上千万。
稳定又成了问题。
必须想办法尽快打开销售渠道,把煤炭销售出去。
郑家仁一脸愁容的苦笑道:“我现在是被架在炉子上烤啊。”
“呵呵呵,太难受了,我现在睡觉做梦都躺在煤堆上。”
“郑大哥确实不容易。
可惜我们也没那么大能力,帮不上忙。”
刘大军接口道。
他也倒腾煤。
自然了解其中的难处。
现在想打开一个煤炭市场,着实不容易。
请客,送礼,花钱,你还得能找到门路才行。
矿里销售的老渠道都萎缩了,想打开新市场太难。
现在很大一部分销量是卖给了他们这些二道贩子。
他们这些人都是瞅准了时机,想借机挣钱的各路人物。
个人打市场自然比矿里销售灵活了许多,开起市场来成效显着。
但开市场都需要钱和关系打通关节。
他们这些个体二道贩子,掌握了一定渠道,自然就满足了。
关键是也没那么大的实力去拓展市场。
基本上掌握的市场也是固定的。
所以消化量也是固定的。
“你要是电厂老总还行。”
郑家仁笑道:“采购处长也行。”
几人就笑了起来。
谈起煤炭销售,郑家仁是有些新想法的。
比如在矿里推行提成奖励制度,卖出一吨煤,额外给提一块钱或两块钱。
激销售人员的积极性,鼓励他们去开市场,
但这个改革想法,上下都有些接受不了。
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