吴氏见状松了口气，笑着点头，“徐掌柜考虑周详，我先谢过了。
这笔生意，我们接下来。
月底最后一天，您派伙计直接上门就行。”
徐掌柜也暗暗松了口气这杨家倒是个好说话的，点点头正要开口，翠花已经拿起杨彩芽写好的纸，吹了吹墨迹，递到徐掌柜手上。
这一，徐掌柜脸上的惊讶再无遮掩。
杨彩芽写的也是份买卖协议，不过只涉及杨家和徐记。
上头清楚写着双方的名讳地址，于何年何月定下买卖，又写清楚交易品目，每个月的数量，货物由哪方负责运送。
价钱仍是十斤两百文钱，质量问题由杨家承担，若是杨家延误货期，则由徐记计算赔偿。
若因不可抗原因需解除协议，需双方友好协商，商量各不吃亏的方法为佳。
字体娟秀工整，内容详尽周全，徐掌柜目露赞赏不停点头，待到最后一行不由一愣，抬头向杨彩芽的眼中，带着三分赞赏三分惊疑，剩下的尽是同行的审视精光。
杨彩芽只当不懂徐掌柜的眼色，笑容无害。
协议的最后一行是关于如何分成的。
按照之前报给徐记的，应该是三七分。
她却留了空白没填。
这徐掌柜如此精明，她也不能太吃亏不是
杨彩芽端起杯子悠闲啜饮，耳边突然响起一阵爽快的大笑。
“好，好这协议写得好。”
徐掌柜抚掌大笑，断然道，“这分成就按二八分，徐记拿两成。”
见吴氏面露疑惑，犹豫着要开口，徐掌柜大手一挥，“吴姐不用多说。
就这么定下。”
杨彩芽抿嘴笑，伸出手掌做了个翻面的动作。
徐掌柜又是一愣，忙翻过协议一，笑得更是畅快，“先付一半的定金，以及出菜缸这些都没问题。
明天我就让伙计把钱和菜缸都送过来。”
翠花递上毛笔，徐掌柜填好分成，和吴氏各自按了手印，杨家徐记各执一份，这笔生意就算尘埃落定。
“小姑娘不声不响，不仅写了笔好字，谈生意也是好手”
徐掌柜满脸感叹，笑意不减，“今天这生意，谈得痛快”
杨彩芽只是笑，抱着手作揖彼此彼此，承让承认。
徐掌柜又是一阵大笑，和吴氏寒暄几句，便说不耽搁杨家人用午饭，告辞离去。
出了杨家门拐上小道，伙计忍不住好奇道，“掌柜，杨家上回定的是三七分成，那吴婶子都没说什么，您怎么自己提出少拿一成这”
“你呀，机灵是机灵，却少了分商人的老练心思”
徐掌柜摇摇头，语气感慨，“那小姑娘是个聪敏的。
大概在我说和云来酒楼另订协议的时候，就猜到我们另提高了价钱。
她把分成的地方空了出来，自然是要我来填。
都说商人奸诈，你倒说说，杨家是李叔介绍来的，又都是妇孺，我还真能就把奸诈用到她们头上三七分还是二八分，我们都是白赚少拿一成，买份痛快，值”
伙计一想和云来酒楼定的高价，顿时住嘴，想着徐掌柜的话，连连点头。
徐掌柜想的却是杨家那不同与一般农户的墙瓦布置，待远远见官道上的茶摊时，心头一动，低声笑道，“走，我们去李叔那里讨杯茶喝。”
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