永浩刚迈进家门，脸上还带着几分奔波后的疲惫，可一说起话来，立马精神抖擞：“福宝，我琢磨出咱们摇摇床的新销路了！
之前的想法太局限，今天出去跑了一趟，碰了不少钉子，好在也有意外收获。
有个客栈的姑娘瞧上了咱的摇摇床，她跟我说，她家客栈来来往往的客商里，带孩子的可不少，要是买几张摇摇床摆在客房，能让客人歇脚时更舒坦，把孩子哄好了，大人也能歇得踏实。”
虽说推销过程磕磕绊绊，没达到预期效果，但永浩觉得这条新线索，说不定能盘活摇摇床的生意。
福宝若有所思地点点头，顺着话茬分析起来：“二哥说得在理呀。
你想，普通人家要这摇摇床，需求确实没那么大，毕竟孩子总会长大，而且这床又结实耐用，轻易用不坏，买回去还占地方。
要是卖给客栈、驿站这些客流量大的地方，可就不一样了，一家用完下一家接着用，流转起来，销路不就打开了嘛。”
朱珩在一旁听着，正琢磨新菜的脑子也转了过来，忙不迭问道：“永浩，我突然想到个点子。
你去隔壁乡镇的时候，有没有人提起咱们这儿的麻辣烫、酸汤火锅呀？咱在自家镇上的客栈推这些吃食，客人反响都不错，照理说，其他地方的食客也会喜欢，是不是也能试着往外推广推广？”
永浩被朱珩这么一点，顿时来了兴致，他拉过一把椅子坐下，搓了搓手说：“朱珩，你这话算是戳到点子上了，我还真没顾得上问。
不过这一路上，我瞧见好几个客栈门口冷冷清清的，要是咱能把特色吃食引过去，说不定能给他们招揽不少客源。”
福宝眼睛放光，兴奋地在屋里踱步：“咱这酸汤火锅，底料是用咱们自家酸菜加独门香料熬制的，酸辣开胃，涮啥菜都好吃；麻辣烫也是，各种鲜蔬、丸子往浓郁的骨汤里一烫，再裹上我特制的酱料，任谁吃了都忘不了。
可怎么让别的地方知道咱的好东西呢？”
朱珩挠挠头，思考片刻后说：“要不咱先做些试吃小样，给隔壁乡镇的客栈老板送去，让他们尝尝鲜。
要是能引得他们感兴趣，再谈合作的事儿，咱可以提供底料、酱料，让他们在店里现做现卖，赚了钱大家分成。”
永浩拍手叫好：“这法子行！
福宝，你负责准备那些试吃的小样，把味道调得更勾人些，朱珩你跟我跑一趟，咱们去和那些客栈老板谈。
光靠说可不行，得让他们实实在在尝到甜头。”
三人当下就分工行动起来。
福宝一头扎进厨房，生火架锅，精心熬制底料，又把各类食材洗净、切配，一份份小巧精致的试吃品在她的巧手下逐渐成型。
她还特意用干净的荷叶包好，再系上彩绳，既美观又能锁住香味。
永浩和朱珩则揣着福宝列好的清单，去集市采买了些小礼物，准备跟客栈老板套近乎。
他俩挨家挨户拜访隔壁乡镇的客栈，每到一处，先是送上贴心小礼，再热情介绍自家特色吃食。
起初，不少老板心存疑虑，只是碍于情面接过试吃品。
可没过几天，就有客栈派人找上门来。
老板亲自前来，满脸堆笑：“永浩、朱珩啊，你们上次送来的那酸汤火锅和麻辣烫试吃，可把店里的伙计们馋坏了！
客人闻到味儿，也直打听。
我琢磨着，咱能不能先小范围合作试试，我按你们说的，划出块地方来做个特色吃食角，你们提供底料和技术，赚了钱，咱二八分，我二你们八，咋样？”
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