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77施巧计X解困局要分离小贾难受(第1页)

人凭借思考而能变成神——弗洛姆。

这句名言的意思是:人因思考不同而成就不同,善于思考的人能成为伟大的人,而不善于思考的人只能做默默无闻的普通人。

流动资金问题成了制约我们自己去开公司的瓶颈,大家不禁有点气馁了,而我也一时束手无策,一面听着大家七嘴八舌地议论着流动资金的问题,一面看着手里的销售合同,心里想着:流动资金......流动资金......突然我的目光落到了合同的执行周期上。

我看着手里的销售合同,突然灵光一闪——想到办法了,而且还是一个绝佳的方法!

“有办法了,改项目执行周期,把原来的三个月改成四个月!”

我站起身来拍着桌上的合同,兴奋地大声对大家说道。

“改项目执行周期?这和流动资金有什么关系?”

小宋是负责销售的,因此听我说解决流动资金可以通过改项目执行周期来解决,纳闷了,就不解地问道。

“对啊,这有什么关系啊?!”

其他人一听,也都纷纷不解地问道。

“不对啊!

执行周期越短不是越早收到钱,这资金周转不是就越快吗?”

小张负责供应,因此对资金周转比其他人更敏感,因此他听了我的话就歪着头问了一个显而易见的问题。

“对啊!”

大家一听小张的提问,也都纷纷表示同意,因为没错,项目周期越短资金周转越快,这样简单的道理大家还是知道的,因为这是常识性的问题。

我见大家议论纷纷,就笑了笑,同时伸出双手做了一个让大家静一静的手势,然后说道:“集中兵力打歼灭战!”

“集中兵力打歼灭战?”

大家听了我这么一句没头没脑的话,显然更不理解了,于是开始你看看我,我看看你,意思是怎么越听越糊涂了?

“大家看,我们真实的项目实施周期一般是二个月,但考虑到其中的软件开发可能会存在一些不确定的因素,因此我们在合同中把项目执行周期拉长到了三个月,这相当于把项目的时间周期增加了50%。”

我指着手中合同上的项目执行期限对大家说道。

“另一方面,我们的预付款只占销售额的20%,而项目的成本却要占销售额的40%,要二台微型工业电脑的预付款才能完成一台的生产。”

接着我又说起了项目的预付款。

听我这么说,大家还是漠然地看着我,显然仍然没有明白我说这些究竟是什么意思。

我见大家还是没有明白我的意思,就又笑着问了大家一个问题:“大家再想想,如果我们能够集中‘优势兵力’,即用来自二个销售合同的预付款,先完成其中一个销售合同,然后再用完成第一个销售合同后得到的余款去做第二个,是不是就可以解决问题了?”

大家被我这么一说,仿佛有点明白了,这确实是一个解决问题的办法。

“那等完成了第一个销售合同再去做第二个销售合同,这第二个合同的完成时间还来得及吗?”

问话的是小宋。

因为小宋负责销售,所以销售合同是他和客户签的,如果到了该交货的时候无法交货,客户肯定要找他,因此自然一听我说先集中二个销售合同的预付款去完成其中的一个,就不免关心地问起完成第二个销售合同在时间上是否来得及的问题。

我听了小宋的担心,看了一眼他,然后环视了一下大家,笑了笑说:“这就是为什么我要把销售合同的执行周期增加一个月的原因了!”

“大家看,三个月的合同执行周期实际上只要二个月就够了,现在增加到四个月,那么二个本来必须并行做的合同可以变成串行来做了!”

我没有直接回答小宋的问题,而是向大家揭开了我为什么要把项目执行周期增加一个月的谜底。

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