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第14章 陪同谈单（第2页）

路上，罗阳向程默了解一下对方公司的基本情况，又看了他和楚总的聊天记录。

“我看你们的聊天记录，这客户对价格还是比较敏感的啊！”

罗阳皱眉道。

程默说：“对，我之前给他报了个价，后面找他好几次都没回过我。

没想到今天主动来找我了。”

罗阳沉思了一会儿开口道：“他既然主动找你，还约你到他公司去，那肯定是有想法，我猜测可能是原先的供应商出了什么问题了，他想找找其他的谈谈。”

程默听了觉得也有道理，不管怎么样，这是一个很大的机会。

出租车开了半个小时才到楚总的公司。

楚总公司名叫宝亮眼镜，是一家专门生产眼镜框的公司，他们公司有几款产品需要用到记忆合金。

宝亮眼镜工厂位于杭城十大工业区的经济技术开发区。

宝亮眼镜占地有五六亩，规模中等。

两人下车后在门卫处登记后就直接去了工厂办公楼。

在一楼问到了楚总的办公室位置，两人乘电梯上了五楼。

“罗哥，等下要我做什么吗？”

程默有些许紧张的问道。

罗阳看出了程默的紧张安慰道：“待会儿该怎么聊就怎么聊，别紧张，我第一次遇到成交意向很大的客户也跟你一样，紧张的不行。”

“次数多了你就不会紧张了，再说紧张也没用，把该做的做好，该说的说完。”

“其他就靠临场变化了。”

程默深吸一口气点点头，他真的还挺感激罗阳的。

罗阳就像是他业务生涯的一个领路人或者师父。

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