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第八十五章 偶像带货的提议（第2页）

“卖货就是销售，广告是宣传的一部分，两者市场容量差距极大。

根据经济产业省的数据，日本去年全国零售业销售总额为14o666万亿円，而广告费用根据电通的数据为61522万亿円，后者仅是前者的437。

按利润来算，两者差距更大。

日本零售业平均利润率3，以此计算的利润总额为422万亿円，广告业没有可靠的平均利润率数据，假如用博报堂、旭通、电通这三巨头12的平均利润率来计算，利润总额为738亿円，后者仅是前者的175。

这意味着，如果视野从广告业扩大到零售业，就能看到一个销售规模大33倍，利润总额大57倍的市场。”

环视对面三人一眼，看到他们听得仔细后，他继续道：“如果说这个数字太宏观，很难指导会社业务，不具有实际意义的话，还可以用偶像宅的消费来分析下偶像卖货，尤其是卖大众商品可以面对多大市场。”

林真秀也不用找资料就开始了侃侃而谈。

“矢野经济研究所去年的统计数据显示，偶像宅每人每年的偶像消费为75万円。

根据总务省统计局数据，独居的日本国民平均月支出155万円，其中可能成为卖货对象的伙食费、家具和生活用品、服装、手机和上网费、娱乐费、杂费合计约93万円，年化为1116万円，是偶像消费的1488倍。

以前，这些消费是在7-eleven、永旺、唐吉诃德、高岛屋等渠道完成，如果现在从偶像渠道买，能给会社带来什么样的变化呢？”

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“我可以来试着计算下，当然算之前要先确认下乃木坂46有多少比较稳固的会员。”

看到三个人脸色都变得凝重了一点，他笑着说：“请放心，贵社的商业秘密我并不知道，只是粗略的推算。”

接着进行的也确实是根据公开数据的推算。

“下限按照日本歌手总销售金额排行榜上的27257亿円和偶像宅人均年75万円消费来计算，约为36万人。

中间数字按照oansight的偶像宅平均每人购买282张单曲与乃木坂46去年三单近17o万张总销量来对比，推测为6万人。

最高数字参考今年真夏全国巡演动员的人数，仙台ゼビオアリーナ4千人一场，名古屋日本综合体育馆1万人两场；广岛サンプラザホール5千人两场、福冈国际センター1万人两场，大阪城ホール12万人两场、东京明治神宫棒球场35万人两场，极限可动员148万人次，按照一半重复入场来算，折合人数111万。

不过这几站中有些没能满座，如大阪城ホール，实际人数应更少一点，最多不过1o万人。

以上数字取中间值就是65万人。”

“这65万人如果愿意在每月必要开支中拿出1o从偶像这里购买，就能带来过8o亿円的年销售额，按照3的利润率来算就有24亿円利润。”

说到这里，林真秀为了轻松下气氛，开了个不怎么好笑的玩笑。

“听说乃木坂46的成员们都很能吃，毛细血管都是烤肉做成的。

还有人开玩笑说她们吃得索尼都卖了索尼城大崎，用来付她们的伙食费，再这样吃下去就要卖乃木坂大楼了，那时还能叫乃木坂46吗？要是她们能卖货赚到这笔钱，就算吃到喉から手が出る都没问题吧。”

三人都很给面子地笑了下，但接下来村松俊亮和今野义雄还是默不作声，唯有永田英彦出疑问。

“林企画官的设想非常好，但乃木坂46有几个赞助商是零售企业，例如7-eleven和乐天，卖货恐怕会和它们产生冲突，而且n46llc和s都没有零售经验，恐怕力有不逮。”

“不需要零售经验。”

林真秀摇头，“偶像宅通过乃木坂46购买商品，本质是在应援偶像，所以，需要的是成员足够‘钓’，但这本就是偶像需要努力的方向。

当然，卖的商品最好能与其他渠道的商品质量相同、价格接近，按海对面大陆的说法，这样才能做到可持续展。”

“至于与赞助商的冲突，7-eleven的精益零售卖的是高频便利产品和身边服务，与乃木坂46能卖的平价大众商品或高毛利精选商品冲突极小。

乐天本质是网络地产商，不是零售商，将网络销售平台建立在乐天市场内就能化解这一冲突。”

紧接着，他说了一句让三人吃惊，不知道该怎么回应，以至于令气氛有些沉闷的话。

“如果还有矛盾，外务省可以出面，请经济产业省从中缓颊。”

过了好一会儿，永田英彦看其他两人都不打算说话，才开口相询，但说了半句就停了下来。

“林企画官厚爱……”

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