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第六十三章 运营要的二期生（第3页）

那么从2o12年正式出道开始算，三年总收入大概4千万多円。

也就是说，你们会社每投给西野桑1oo円，仅在唱片销售上就能赚到625円，毛利率是625。”

堀未央奈更加心虚了，同时也越来越想扑上去咬林真秀一口，不过，很快她的脑袋又一点点扬了起来，稍微有些得意了起来，因为她开始听到对她有利的数据。

“你的收入我不知道，杂志估计生驹里奈、斋藤飞鸟去年是5oo万円，卫藤美彩是6oo万円，若月佑美、樱井玲香是7oo万円，松村沙友理、高山一実是9oo万円。

你大概介于其间，按6oo万円来算吧。

从第7单开始算，一年半多时间，总收入1ooo万円不到点，在唱片上的毛利率是694。”

看到堀未央奈脸色阴转多云，并向着晴的方向前进，林真秀暗地里冷笑一声，恶趣味地等着晴转阵雨的那一刻到来。

“看起来你的毛利率比西野桑高，更值得是吗？错了，你没有写真、广告、杂志模特、电视通告等收入，但西野桑有。

不说别的，就说写真。

西野桑第一本写真集《普段着》今年年初售，周卖了本，到现在至少卖了5万本以上，每本不含税1574円，合计787o万円，你们会社每投给西野桑1oo円又能在写真上赚到197円，毛利率因此提高到822。”

堀未央奈刚生出的得意瞬间消失得无影无踪，脑袋像是失去了支撑，一下子又耷拉了下来，比之前还要低。

比她越没底气的佐佐木琴子也跟着脑袋同步向下，距离桌面更是只有一步之遥。

看着这两人被打击得蔫了，林真秀的话虽然还是很尖锐，但语气温柔了许多，“你看，其他收入我还没算，西野桑的利润总额和毛利率就已经远远过了你，这还没考虑固定成本问题，这种成本在每个人身上的投入不像工资差距那样大，会导致利润额高的人毛利率进一步提高，以上还没考虑到利润总额比利润率更重要的问题。

那么，你说会社愿意在西野桑身上投入资源，还是在你身上投入资源呢？”

堀未央奈和佐佐木琴子都默不作声，在无法辩驳的数字面前，她们只能老老实实听着，不敢吱一声。

“所以，歌舞好没用，又不能肯定带来利润，会社只会看谁的销售额高。

川村桑歌舞好吗？好，但第4单到第11单，开6o部，完切6部，销售额198o万円。

秋元桑歌舞差吗？差，但同期开212部，完切198部，销售额1亿2千3百万円。

会社愿意给谁资源？就算会社不追求利润，你们每天接触的工作人员，从今野桑到你们的经纪人，从正社员到兼职打工，他们不需要工资养家吗？他们不想多点分成让日子过得更好一些吗？你说他们愿意给秋元桑资源，还是给川村桑资源呢？”

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林真秀的声音在会议室内回荡，气氛越来越压抑和沉重，“会社也是由一个个活生生的、希望自己生活能更好的人来运营的，你们想要拿到资源，只有给会社带来更多利润或者表现出带来更多利润的可能，会社和运营才会改变对你们的态度。”

过了好一会儿，堀未央奈低声问：“我们怎么才能给会社带来比一期生更多的利润呢？我们现在什么都没有。”

“握手会啊。”

林真秀有些恨铁不成钢。

前面说了那么多握手会表现的例子和数据，她们都听到狗身上了吗？

“脚踏实地，从基础做起。

你们别的没有，握手会这个接触粉丝的渠道总有吧。

握手会表现是最直观的利润数据，要想办法让更多的人来你们的队列握手。

来的人越多，意味着利润越多，运营就越是会给你们资源。”

他又拿出了西野七濑作例子，“西野桑不就是这条路走过来的吗？第1单握手会表现排名第9，到第7单就第一了，然后第8单就当了ter还是她，第1o单生田桑因为一些原因拿到ter又回到她这里，连白石都比不上她。

第12单别看ter不是她，如果销量不如意，你信不信第13单又让她当ter？”

“白石？”

前面连川村真洋、秋元真夏这样年龄、地位都比他低的成员，林真秀都“桑”

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