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第2章 谈判五（第5页）

采贝公司提出来作项目合作，说能确保雅信拿到这个项目，条件是采贝必须参与项目，分享利益。”

志成有些紧张起来，屁股不自觉地离开了椅子，站了起来，“真的没有说谁支持他？”

“没有。

袁野说，采贝讲这属于商业秘密，没有必要让他们知道。”

“那，那雅信相不相信采贝讲的？”

“不相信。

但他们知道我们集团财务经理之间，只隔着一个电话，所以请我来问问，是不是有人支持采贝？我看到文件，你是小组长，嘿嘿。”

志成松一口气，重新坐下，往办公椅后面仰回去，缓缓地说：“胡总会，先告诉你一个坏消息，恰恰我没有管信息系统。

春节后，部里让向阳副总管，其实他就管着信息系统的采购工作。

再告诉你一个绝望的消息，向阳已经把信息系统运作成单一来源采购了，单一来源指向原来的供应商，那家公司叫纵横。”

胡振波惊叫了一声，说：“我擦，你们省这么野？简单粗暴，单一来源采购？那还说什么啊，我给袁野讲，宴席吃完了，他才姗姗来迟。”

志成转而不紧不慢地说：“你不要急嘛。

在单一来源采购的合同没有下来前，雅信仍有机会。

那个叫采贝的公司，再申明一下，我从不知道哈，但是雅信可以考验它一下。

如果单一来源采购被废掉，我们省邀请雅信公司来参与试点工作，或是投标或是比选，不管哪种方式参与，那都说明这家采贝有名堂，哦，你听不懂有名堂的意思？就是有来头的意思。

有名堂的话，可以合作。

当然，雅信真觉得自己本钱大、底气足，他也可以自己找贵西公司的领导——徐度和向阳两位，看能不能把单一来源采购改掉，这种情况下，无需理会采贝。”

“雅信就是不想合作，不想有人来插一脚。

但是贵西省一直有自己的纵横软件，定制开发的，是一个顽固的堡垒，不好攻破啊。”

志成说：“胡总会，你了解我的，我本人是open的。

共享中心现在仅仅试点，将来要推向全国，雅信能切入这个重要的工作，相当于为以后几年找到了一个业务方向和增长点，如果共享中心搞成了，雅信没能切入，那它的业务要萎缩。

所以，你给要雅信讲，一定要确保万无一失，不要因为一点利益之争，放弃了大局，有人来合作，总归是好的。

当然，他们之间生意上的事，同我无关哈，哈哈，同我无关。”

“袁野，雅信的董事长，想同你电话一下，可以吗？”

“算了，胡总会，我现在没有管这个事情，再说以后他们要来投标或比选，现在电话我，不太妥当。”

“好吧。

王总会，太谢谢了，我转告他们。”

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