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第63章 降低成本（第4页）

“虽说有钱才能读书，但话本毕竟是闲书，与科举无关，所以读书人买话本，也需要衡量再三。”

“话本印得太薄了，他们随便翻翻就读完了，自然不会去买。”

“太厚了，价格又高，他们又会犹豫买不买。”

“所以说，印刷话本就要讲究·······”

苏来宝的胃口一下子被吊起来，他喋喋不休道：“那怎么办？印的厚就是想让他们花钱买，不然后面的内容他们看不到。”

“我们也不能安排人一直盯着，而且读书人脸薄，说几句就得罪下了······”

苏来宝说出以前卖书失败的种种。

他把书放在杂货店，读书人几乎只看不买。

书坊里的书他们也是这样看，杂货铺里卖书，若是扫了他们脸面，生意都做不下去了。

“苏伯伯，我这提议，就是针对你在州城要开的杂货铺。

你这么想，放几本话本，会给杂货铺带来多少新鲜客人······”

苏来宝突然恍然大悟道：“你是说，卖话本是假，吸引客流才是真正目的？”

“这算是一个目的吧。”

初六缓缓道，“但最重要的目的是，让他们心甘情愿买话本，还得是抢购。”

“这······”

苏来宝满脸疑惑。

初六笑着道：“苏伯伯，勾栏瓦舍那些说书人，是如何让听众心甘情愿掏钱听书的？”

苏来宝思忖片刻道：“你是说，把故事变短？”

随即他摇摇头道，“不妥，刚刚你也说了，太短了，读书人三两下就看完了，他们怎会买？”

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