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第31章（第3页）

“于他们没坏处、于我们有好处，我们为什么不去做？”

夏千语点头。

“但他们并不一定能够理解我们的用意，只会以为我们用手段强迫他们选择carlyle，虽然最后我们能赢得项目，但我们过于强势，处处压制对方的谈判方式，会让对方没有安全感－－没有人喜欢被人压制且控制的感觉。”

唐宁分析说道。

“如果我们按正常程序谈判呢？”

夏千语轻挑了下美头，放下手中的新闻截图，看着唐宁问道。

“这个……”

唐宁不禁语结，呐呐的说道：“有50%的可能失去项目。”

“所以－－以为我主、制造优势、紧盯目标。”

夏千语沉然说道。

“以我为主……”

唐宁低声重复她的话，努力的让自己接受她的观点－－他的个性与她完全不同，他更能接受温和双赢的谈判，而夏千语则习惯犀利强势的方式。

有时候是策略，而更多的时候是因为她习惯以这种方式快速解决问题。

“每个人的个性不同、谈判风格也会不同，但是在形成自己的风格前，必须先学会去赢－－有了赢的经验，你才能在项目里形成自己的风格、控制项目节奏。”

夏千语看着他严肃的说道。

“好的，我知道了。”

唐宁知道夏千语看出了自己的犹豫，当下不由微微凛然，即刻点头－－他必须记住这一点：努力压制住自己的想法，先学会去赢。

“准备一下，两天后我们去q市考察光影在那里的一个广告拍摄基地。”

夏千语打开电脑边收邮件边说道。

“是行程有变化吗？”

唐宁打开笔记本，看了一下项目进度表，考察的安排应该在竟标之后。

“恩。”

夏千语只是应着，并不解释。

“好的，资料清单我会在下班前给你e—mail。”

唐宁在行程表上划了个圈后，便即离开了夏千语的办公室。

不巧的是，刚回到办公室，便接到光影公司总经理秘书来电，说是邀请carlyle项目组去广告拍摄基地考察。

“光影刚刚通知，夏千语怎么会提前知道？”

放下电话，唐宁将问题记录在笔记本上，打上重点记号后，便开始整理出差的准备清单。

*

光影广告公司会议室。

项安在与光影公司的管理团队介绍了carlyle的两套方案后，对杜总说道：“这两套方案，都是我们中国区首席投资人miss夏亲自审定的，以她的项目经验、以及我们专业团队对中国广告市场的判断，这两套方案完全能够满足贵公司这次引资发展的需求。”

光影公司的杜总合上手中的文件，看着项安问道：“听说贵公司已与a公司达成合作共识，同时夏小姐已经拜访过f公司。

若我们最后不与carlyle合作，也就无法与这两家公司合作了，是吗？”

“哈哈，当然不是，miss夏习惯将项目的每个细节做到完美，所以提前与目标公司沟通只是为了与贵公司合作后，能给新公司更大的助力，杜总千万别误会，我们没有以此相胁的意思。”

项安哈哈一笑，看似替夏千语辩解，实则将杜总想说而又不好说出来的话，给挑明了开来。

果然，光影的杜总原本还不露声色，听项安这么一说，脸色一下子便沉了下去。

项安看着杜总淡淡说道：“我们carlyle做项目，对于方案的每一个细节，都力求有达成的把握。

若不做客户的实地拜访，怎么能达到呢？”

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