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第十六章（第6页）

半晌致庸突然道：“哎，马荀，跟我说说你在经营上还有什么好主意，复字号还有没有更多生财的路数！”

马荀笑了：“东家，我只是个跑街的。”

致庸道：“我只问你如何才能把复字号做大，不问你现在的身分。

你就当你这会儿是复字号的大掌柜好了。”

马荀歪着脑袋想了想：“我要是总号大掌柜，头一件事就要集中调配各店的资金，灵活使用。”

致庸点点头：“仔细说说，怎么集中使用各店资金？这有什么好处？”

马荀拉长声调：“那好处可大了。

我们做生意的，一年分春夏秋冬四个标期，在这四个标期里，各店主营的货品不同，银子就有了淡季和旺季。

要是能把淡季店铺的银子投放到旺季店铺用，一份本钱就能变成四份，余下三份银子还可以做更多的生意。

做生意缺的永远是银子，银子多盘子就能做大，盘子大利润自然就高，这是很简单的道理！”

致庸想了想，问道：“可是昨天刚订了新店规，各店独自经营，自负盈亏！”

马荀笑道：“这和各店自负盈亏并不顶牛。

我用你的银子，付给你利息，分店反而会高兴！”

致庸又问：“好。

还有呢？”

“我们复字号的生意在包头城算是做得挺大，可是出了包头城，我们还可以做得更大，比现在大十倍、百倍！”

马荀拉长声调道。

致庸两眼放光，忍住激动道：“此话怎讲？”

马荀望着天边道：“东家，包头只是一座城，出了城往北就是一望无际的蒙古草原。

草原上有多少王爷和牧民，我们就有多少生意！

你想过没有，要是咱们把生意做到几千里蒙古大草原上去，这生意该有多大？”

这话让致庸一跃而起：“快给我说说，蒙古草原上都有什么生意可做！”

马荀跟着站起，向着辽阔的草原画了一个大大的圈子，激动道：“草原上的牧民需要内地的铁器、木器、绸缎、棉布、中药、马具、面粉、食糖、茶酒、马靴，内地人希望得到蒙古草原上的骏马、牛羊、皮张、羊毛、奶品，我们可以从内地贩运蒙古牧民要的东西到蒙古草原，再从蒙古草原上贩运内地人要的货物进口内。

那时，整个蒙古大草原，北半个中国，都会成为我们的店铺；这个店铺有多大，复字号的生意就有多大！”

致庸叫道：“好！

说下去！”

马荀笑道：“说完了！”

致庸看着他，高兴地点点头，过了一阵子，转头望着天际线，道：“马荀，你有没有想过，我们这些生意人，除了挣银子养家，一生还能做些大事！”

马荀有点迷惑，道：“东家，除了挣银子养家，我们生意人还能做什么大事？”

“如果有一天，你挣的银子很多，不用再操心养家的事，就没有想过还能为天下苍生做些大事？”

马荀笑着挠挠头道：“东家，你逗我呢。

我就是把吃奶的力气都使上，按眼下的店规，也得再做二十年，才有机会顶到一俸的身股。

那时候我才能说，不用操心养家的银子了！”

致庸脱口而出：“要是我让你明天就拿到一俸的身股银子呢？”

马荀笑道：“东家，您可别逗我，我会信以为真的！”

致庸紧逼着他的眼睛：“马荀，要是我请你做复字号的大掌柜，你敢不敢干？”

马荀简直不敢相信自己的耳朵，一时间不禁涨红了脸，说不出话来。

致庸郑重地点着头道：“我是认真的！”

马荀激动道：“这个这个我可从没敢想过！

我才二十八岁！”

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