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第15章(第1页)

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温文立刻把嘉年、珊珊叫到了办公室,说已经和马强联系上了,马强说要一起聊聊。

她想安排一场饭局,带上嘉年和珊珊。

珊珊立刻摆手说,不去、不去,我们可不去,你跟马强哥好好叙叙旧呗。

嘉年倒是不在意,他非常高兴温文找了马强,说:“Wendy姐,跟你一起去,我保护你。”

温文心想,必须有个人给她壮胆呀,所以故意说:“那倒不至于,我不需要保护,但是我想你们俩去也可以获取一些一手信息。”

珊珊说:“我反正不去,我怕我到时候不小心搞八卦。”

温文无语了,决定就带着嘉年一起去。

很快,马强主动提了约会的时间和地点,温文就带着嘉年去赴约。

好在,马强这边也不是一个人来的,他带了盛鑫集团战略部的一个高级经理,小高。

两个人先是寒暄了一番,但是马强很聪明的没有表现出来他跟温文已经很多年没见面了,而是做出一副很熟稔的样子,问候了温文的老公和孩子——当然这些信息都是来自于倩倩。

温文也明白,马强是想在小高面前表现出他跟温文的关系很好,这样小高分享一些信息的时候,就不会有太大的顾虑。

小高是马强原来在总部的下属,真的是知无不言、言无不尽,向温文和嘉年详尽的介绍了盛鑫集团领导目前在业务战略上的顾虑。

果然不出温文所料,老董事长对于房地産还要不要继续做下去非常的困扰。

现在盛鑫负责房地産板块的人是他的大女婿,是一个激进且强势的人。

为了尽快将房地産板块做大做强,他用杠杆非常大胆,而且拿地风格也很猛,着力布局了江浙的县城市场。

这些经济强县的项目目前卖得挺不错的,收益率也相当可以。

但是老董事长担心,现在全国的房价普遍已经和居民的收入不成正比了,江浙也难以独善其身,万一市场下行,这些县城市场的安全垫很薄,因此心里面非常的打鼓。

但这个女婿却并不是那麽好说服的,因为他确实做的不错,地産板块的利润几乎相当于其他几个传统板块之和了。

集团内部也有一些中高层非常的支持这个女婿。

温文想,盛鑫原来是想借咨询公司的嘴,把地産这个业务给否掉呀!

这可不好做,因为招标的时候,董事长可不会参加,首先面对的只能是集团的其他中高层。

如果在竞标彙报的时候把房地産给说死,可能连后面见董事长的机会都没有了。

马强看到温文发愁的样子,大概也猜到了她的为难之处。

他提示说:“其实打单报告并不一定要说到痛点。”

嘉年愣了,插嘴问到:“为什麽呀?不说痛点,怎麽打动客户呢?”

马强看着这个温文带来的大帅哥,竟然心里还有一些别扭。

他隐晦的说:“我们这次是用招标的方式,技术标跟商务标都很重要。

如果担心报告可能会有不同的意见,可以想想怎麽把商务标的分提高一些。”

温文知道在这个场合不能再追问了,因为评标标準可是个大秘密,所以她就连连的点头称是。

大家并没有沿着这个话题再聊下去。

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