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第七章 接踵而至的问题下（第2页）

许先国笑着说了一句，然后才回忆道：“感觉是不是没的那么甜，汁水也没那么多？”

“确实是这样。”

杨欣点头道，“这些植株嫁接还不到一年，能结果就不错了，味道差点很正常。

不过现在它们的味道，也要比本地其它的柑子好吃不少。

等到明年正式上市，口感和味道只会更好。”

许先国和春晓等人齐齐点头，都觉得确实是这个道理。

紧接着春晓又问：“这些成熟的果子，你打算怎么处理？要卖出去吗？”

对于大部分的村民来说，都希望自家果园里面结出来的春见柑能够快点儿上市卖钱，但是杨欣却觉得，把第一批春见柑上市，并不是一个合适的选择。

首先是量少，这次挂果的植株并不多，挂的果子也少，就算卖掉也赚不到几个钱。

其次是味道，嫁接才一年的春见柑，尚未成长到最佳状态，结出来的柑子也不是它的最好口感和味道。

如果在这个时候让春见柑上市，恐怕无法让牛村春见柑的名头一炮打响。

名头不响，就卖不出好价，等到其它地方也开始种春见柑后，没有在第一时间打响名头，立起牌子的牛村春见柑、蒲县春见柑，要面露的市场竞争压力，将会大出许多。

杨欣把自己的担心和想法，向春晓、许先国等人讲了一下。

春晓瞬间明白了他的意思，略作考虑后，点头表示同意：“第一印象确实很重要，如果我们在这个时候上市，虽然比别的柑橘要好吃，可是当顾客吃到了其它地方的春见柑后，肯定会觉得我们这里产的不如别处的好吃。

一旦有了这样的主观印象，将会对咱们的春见柑起到极大、极坏的影响，后面再想要挽回，需要付出的代价和努力，可就不是一点半点了。”

（）;（）　　许先国听了杨欣和春晓的话，也明白了他们的意思，抽了口旱烟后，点头表示认同：“我明白你们的意思了，我来想办法给村里头的人做思想工作，让他们别着急出售这些春见柑……好在这一次挂果的树子不多，果子也没多少，他们就算真要拿出去卖，也卖不了多少钱。

只是杨欣你说，别的地方也开始种春见柑了？是收到什么消息了吗？”

杨欣告诉许先国：“我之前回学校拿毕业证的时候，听我的老师讲，除了我们这里，别的一些地方，也有果农开始试种春见柑。

毕竟这种柑橘的口感和滋味，有目共睹，没有人是傻子。

有了更好的柑橘品种，自然会有人愿意尝试。

而且红富士之类的水果，也打响了日本水果的名头，让人觉得从日本引进的水果更好卖，也更容易卖出好价钱，自然就会有人愿意尝试。”

许先国听了杨欣的话，眉头顿时紧锁了起来，两条眉毛都快要连成一条了，同时一口接着一口的抽起了旱烟，一看就是有心事。

杨欣只当他是在担心竞争，出言安慰道：“许叔你放心，我们这里的环境，是最适合春见柑生长的，此前我带回学校的那些果子，经过老师们的评定后一致认为，有超越日本原产的希望。

而且咱们起步也早，就算别处的春见柑出来了，咱们也争得过。

关键呀，还是要打响名气，立起品牌，让人一说到春见柑，就想到我们牛村！

这样就算别处也卖，我们也不怕。”

“我不是在担心竞争，我担心的是，会不会搞到最后，又要搞价格战那一套。”

许先国叹了一口气道，这几年里，柑橘的行情不是太好，导致种植柑橘的果农为了能够把自家果子尽快卖出，纷纷降价，于是就造成了恶性竞争，让柑橘的价格越来越低，果农的收入越来越少。

“这就是我想要打响名头，立起牌子的原因。”

杨欣告诉许先国：“只要咱们把名气打响，让消费者一听到春见柑的名字，第一个想到的，便是咱们蒲县牛村的春见柑，那咱们就不需要跟人打价格战了！

就像是烟台的红富士苹果，卖的贵吧？比普通的苹果贵出了那么多，可消费者就认它。

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