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第14章（第1页）

第14章

金城大道目前应该算是成都市的主干道了，长长的宽阔的马路笔直地穿过市中心，连结着城市的东西两端。

在路两边，有很多高高耸立的大厦，越往市中心越密集。

金辰广场与天都商城都在市中心的象征——省展览馆旁边，直线距离大约只有200米。

事实上，金辰广场一开业，天都商城的顾客就明显地分流了。

因为这两家大型商场相距十分近，风格又很相似，档次也不相上下，而金辰广场在报纸上将开业广告连续打了一周，顿时吸引了不少到市中心来逛逛看的人们。

消费者都是喜欢新鲜的地方，爱凑热闹的，至少金辰广场的内部装修与商品陈列是崭新的，而天都商城已开了两年多了，早已熟悉得透了，所以，他们宁愿到金辰广场去看一看。

针对这种情况，天都商城的公关部开始制订宣传策略，以期重新吸引回自己的目标消费群。

他们借鉴国外零售业的习惯，首先预备开展每年两次的大减价。

以前也有不定期的减价活动，可是打折幅度并不大，一般没有低于6折的。

国外大商场的加价率往往很高，所以可以很轻松地实现真正的大减价而并不亏本，可是国内却不行。

但这次，天都商城决定破釜沉舟，以换季为名，来一次真正的让利大减价，最低打折幅度竟到了3折。

不过，按照惯例，这一次大减价不可能由商场来认亏，因此势必联合所有供货商家，共同承担这次的亏损。

第一次换季大减价是夏季，他们定于8月20日进行。

现在他们的公关部和采供部都正忙着说服商家。

因为有些商品完全是供不应求，所以供货商非常不愿意打折出售。

薛明阳在北京开了一个星期的会，是商业部组织的会议。

全国的大型国营零售企业聚在一起讨论今后的发展战略，探讨全国结成销售联盟的可能性。

他们天都商城虽说已经是股份制，但却是由历史悠久的一家著名国营商场做主干发展起来的，现在最大的股东仍然是省商业厅，所以实质上仍然是由政府支持的一个企业，而他虽然也在其中有股份，却仍是由商业厅正式任命的董事长、总经理，每年都必须完成上面下达的业绩任务，因此压力更大。

进入盛夏了，天却一直在下大雨，铅灰色的云层压得低低的，使人心里感觉很闷。

粗大的银色雨柱横扫着整个城市，让一切事物看上去都是灰蒙蒙的，仿佛连时间都处在胶着状态。

薛明阳将车停在大厦后面的院子里，打开伞，几步冲进大楼，皮鞋与裤腿已被溅起的雨点弄得又是泥又是水。

他急急地走进办公室，拿出毛巾擦着。

天都商城党委书记、副董事长、副总经理李天发走了进来："

薛总，什么时候回来的？"

"

哦，老李。

"

薛明阳客气地跟他打个招呼，放好毛巾，这才坐下来。

"

我昨天回来的。

怎么？商场有什么事吗？"

李天发递给他几张报纸："

昨天的日报、晚报，还有商报、早报，全都登了这个广告。

"

薛明阳从来没有看到过他这副如临大敌的样子。

这个书记兼副总也是商业厅任命的，就快50岁了。

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