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第33章 回家过年（第1页）

在人事部的准备下，三天时间销售组专场培训正式开课，吴荣正在台上激情演讲时，张剑锋带着秦春露站在会议室门口察看情况，看到女神在场，吴荣有意让张剑锋出丑，毕竟今天是他的主场，有个反面人物更乃显他的高大。

于是高声对大家喊道：

“下面请大家用热烈的掌声有请张副总给大家教授销售技工了。”

众人不疑有他，响起如潮潮掌声，王美更是一脸雀跃，像个小学生。

“请吧张副总。”

张剑锋微微一笑，轻快走上前台，双手轻微往下一压，制止众人的掌声道。

“大家很是期待哈，只怕要让大家失望了，我教不了大家销售技，但可以与大家交流一下与人打交道的技巧，不知道大家是否有兴趣呢？“张剑锋故意吊吊大家胃口道。

“好。”

在王美的带领下气氛活跃起来。

“沟通就是用别人熟悉的东西来解释他不熟悉的东西，来传达我们必须传达的东西。

比如向客人介绍房子的采光，你不要讲专用名词，你就告诉他坐在哪个位置就能晒到太阳即可。

我们卖房子与人交流，就要根据不同的人用不同方式介绍我的产品。

这先，要有引导去交流，注意倾听有用的信息，十分钟的交流，应该有七分钟的倾听。

比如你遇到是老人，他考虑的是接小孩上下学是否方便，买菜的地方远不远住的楼层上下楼是否方便。

你要弄清楚他卖房住多少人，选择合适的户型精准推荐。

如年轻人更愿意住楼层高的，方便看风景。

遇到知识型的顾客，你多给介绍房子的设计风格和理念。

房子所处地段带来的增值空间。

普通大众要方便、经济、实惠。

你可以对比介绍同一年其他房价，对比同一地段房价，把性价比亮出来。

当然这只是卖产品，如果有客户来此买房，是为了让孩子上学，如果你有办法帮他孩子解决转学问题，那你卖的就是解决方案了。

那你的成交就基本成功了，我的分享到此结束。

谢谢大家。”

会场掌声再次响起，简单实用的方法让吴荣心愿落空。

“小吴总，让你失望了。”

“你以前卖什么的？”

“我不卖东西，我卖口碑。”

“呵呵，卖口碑，有意思。”

秦春露听了，笑开了花，吴荣脸都气绿了，只能望着两人离开。

销售培训只是内部自己组织，因此两天组织了两场专业培训和一场交流会就结束了。

接着会场就交由行政部布置，准备今年的年会，其实就是搞了个联谊会张，剑锋锋亲自主持。

“今天是个特殊的日子，我们公司在此举办年会，因为大家都有事，故而由我这个没事的人来做主持。

今天经过各部门协调，请来我们特殊嘉宾，大家欢迎我们的亲友团。”

会场响起掌声，张剑锋顿了一下接着道；“下面掌声有请公司总经理杨总讲话，并宣布本年度优

秀员工评比结果。”

吴毅在掌声中走上台上，接过话筒道。

“今年我们公司在大家的齐心努力下，从无到有，从小到大，步入快展的车道，借此机会我在此感谢大家，你们辛苦了。

也感谢各位亲友的理解和支持，没有你们的支持，他们不能安心地投入工作。

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