在人事部的准备下,三天时间销售组专场培训正式开课,吴荣正在台上激情演讲时,张剑锋带着秦春露站在会议室门口察看情况,看到女神在场,吴荣有意让张剑锋出丑,毕竟今天是他的主场,有个反面人物更乃显他的高大。
于是高声对大家喊道:
“下面请大家用热烈的掌声有请张副总给大家教授销售技工了。”
众人不疑有他,响起如潮潮掌声,王美更是一脸雀跃,像个小学生。
“请吧张副总。”
张剑锋微微一笑,轻快走上前台,双手轻微往下一压,制止众人的掌声道。
“大家很是期待哈,只怕要让大家失望了,我教不了大家销售技,但可以与大家交流一下与人打交道的技巧,不知道大家是否有兴趣呢?“张剑锋故意吊吊大家胃口道。
“好。”
在王美的带领下气氛活跃起来。
“沟通就是用别人熟悉的东西来解释他不熟悉的东西,来传达我们必须传达的东西。
比如向客人介绍房子的采光,你不要讲专用名词,你就告诉他坐在哪个位置就能晒到太阳即可。
我们卖房子与人交流,就要根据不同的人用不同方式介绍我的产品。
这先,要有引导去交流,注意倾听有用的信息,十分钟的交流,应该有七分钟的倾听。
比如你遇到是老人,他考虑的是接小孩上下学是否方便,买菜的地方远不远住的楼层上下楼是否方便。
你要弄清楚他卖房住多少人,选择合适的户型精准推荐。
如年轻人更愿意住楼层高的,方便看风景。
遇到知识型的顾客,你多给介绍房子的设计风格和理念。
房子所处地段带来的增值空间。
普通大众要方便、经济、实惠。
你可以对比介绍同一年其他房价,对比同一地段房价,把性价比亮出来。
当然这只是卖产品,如果有客户来此买房,是为了让孩子上学,如果你有办法帮他孩子解决转学问题,那你卖的就是解决方案了。
那你的成交就基本成功了,我的分享到此结束。
谢谢大家。”
会场掌声再次响起,简单实用的方法让吴荣心愿落空。
“小吴总,让你失望了。”
“你以前卖什么的?”
“我不卖东西,我卖口碑。”
“呵呵,卖口碑,有意思。”
秦春露听了,笑开了花,吴荣脸都气绿了,只能望着两人离开。
销售培训只是内部自己组织,因此两天组织了两场专业培训和一场交流会就结束了。
接着会场就交由行政部布置,准备今年的年会,其实就是搞了个联谊会张,剑锋锋亲自主持。
“今天是个特殊的日子,我们公司在此举办年会,因为大家都有事,故而由我这个没事的人来做主持。
今天经过各部门协调,请来我们特殊嘉宾,大家欢迎我们的亲友团。”
会场响起掌声,张剑锋顿了一下接着道;“下面掌声有请公司总经理杨总讲话,并宣布本年度优
秀员工评比结果。”
吴毅在掌声中走上台上,接过话筒道。
“今年我们公司在大家的齐心努力下,从无到有,从小到大,步入快展的车道,借此机会我在此感谢大家,你们辛苦了。
也感谢各位亲友的理解和支持,没有你们的支持,他们不能安心地投入工作。
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