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第72章 生活需要希望(第2页)

“他们会做比较,甚至每个客户会同时关注5到10个老师。”

“例如张军给的股票,这周有7个股票涨幅超过10,其中又有3个涨幅超过20,如果按这种来统计的话,他们潜意识的会认为2个月就能翻倍,一年翻2到4倍都是有可能的。”

“大家身处在这个浮躁且压力巨大的社会中,需要的是希望,需要的是心灵鸡汤,而非细水长流。”

“如果张军和你说,你跟我做股票,一个月就可以买辆车,一年就可以买套房,而我和你说,一年你只能赚几万,你们说,他们选张军还是选我?”

“而公司的特殊统计法就可以给客户造成这种错觉,但事实上完全做不到这一点,而销售要做的就是让客户对这种假象深信不疑,最后成交。”

黄倩更疑惑了,唐柔也很疑惑,两人心中都冒出了一个疑问,并脱口而出道。

“客户都这么傻吗?”

张萌咽下口中的菜,喝了一口饮料,笑着解释道。

“每家金融公司都在用这种特殊统计法,很好用,既然你们好奇,我就给你们解释一下吧。”

“张军一周给了15个股票,其中8个亏的,7个赚钱的。”

“但我统计的时候每个亏损的股票都会在小幅度亏损的时候止损,而赚钱的股票我们都会统计最大涨幅。”

“也就意味着我们股票做亏了是小亏,赚钱的是大赚,这是一个假象,但我们用话术包装后大多客户是没有办法明白其中的逻辑的。”

“只要客户想赚钱,有借助外力在股市上收获的想法,那他大概率是会交钱的。”

“他们是在为自己的欲望和希望买单,而我们所有的销售都是善于画大饼和营造美好未来的。”

“无论是工作中,生活中,给别人画大饼,给自己画大饼,我们都很擅长。”

“而所有人都喜欢吃大饼,甚至有些人即使知道是假的,也愿意为了一个虚假的希望而买单。”

“例如那些喜欢在宝马车上哭的女人,她们难道不知道那些人就是想白嫖她们吗?”

“她们都知道,但只要你给她们画个大饼,只要你讲的好,她们依然会坐上宝马车的副驾驶,甚至当天就可以去开房,因为她们想抓住那一丝希望!”

“即使吃亏了,1次,2次,10次,她们依然会这样,因为那是她们的梦想和毕生追求,和我们公司里10年如一日追求股票上成就的老师没有任何区别。”

“甚至你们和她们讲真话她们都不愿意去相信,谁劝她们她们就会和谁翻脸!”

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