农户们都觉得苏钧的提议不靠谱,讲天书一样,没人打算与他长期合作。
苏钧上山采购来一次,农户就卖一次,对于签合同订货,他们半点不松口。
苏钧叹了一口气,能怎么办,只好慢慢磨呗。
其实也好理解,山户们看苏钧那么年轻,哪里像是会做生意的人,而且又是一个生脸,大伙儿都怕被忽悠了。
如果扩大规模种了的东西,到时候苏钧跑了,或者是不要了怎么办。
种植要投入一定成本,卖不出去不只得亏本。
往这么想,山民自然不会轻易的相信他苏钧,更不会轻易冒险。
苏钧也知道症结所在,但是一时半会儿还真没事办法。
但若是换个方式,不,换个人,如果换成了刘大海去和山民说,效果肯定截然不同。
靠着十几年开店的信誉,刘大海可以很容易地说服农户扩大种养规模,保证货源的持续供应。
他想,如果自己能与刘大海建立合作关系,货源问题就会迎刃而解,苏钧想到这一点非常兴奋。
石溪这边的土特产货分布零散,十几个乡镇村都有,如果能把货源整合在一起,形成系统化,规模化的一条龙,就势必会事半功倍,也节省了许多的时间和劳力。
而在整合货源的过程里面,这个所谓中间人一定是要足够强大,会让人信服,既要有实力又要有人脉。
要和农户很熟,能够抓住农户的心理,让农户信服。
还要有经常在接触的货源中,对货无协调的一个能力。
这样的人必须要有几十年收山货经验,这样才会有人脉的积累,有威望。
这一点苏钧办不到,但是他知道刘大海却是石溪镇的不二人选。
有了上次和村民交涉失败的经验,苏钧这次倒是没有直接的提出刘大海合作,上赶不上买卖,过犹不及,他只是尽量的去在刘大海那儿拿货,去的时候递根烟,两个人聊聊天,什么都聊点儿,然后把苏钧自己在网上开店的事情一点一点的说给刘大海听。
这么一磨,就磨了一个月。
刘大海小学都没读毕业,大字不认识两个,本本分分的做了几十年的生意,也从来没有把生意做大的想法,是那种老实守旧不愿意冒险的人,苏钧每次和他说网店的时候,他都是一脸的茫然,也完全提不起兴趣。
甚至,他觉得苏钧就是年轻人图个新鲜的心理,喜欢出头,说不定过两天自己就腻味了,这样的人,刘大海见得太多了。
苏钧不厌其烦的解释自己怎么通过网络来卖货的,告诉刘大海可能最开始订单不是很多,但是如果说慢慢做好了的话,可能效果是想象不到的,毕竟市场是面对着全国。
其实苏钧在说这些话的时候,心里也不怎么的有底,但是凡事总得试一试,他骨子里有种倔强,从不轻易的认输。
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