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020 遇故旧（第2页）

最后，制定合适的价格体系和营销经费投入，比如二级经销价和零售价，比如海报宣传经费和促销投入经费等。

当然，经销和零售价我们可以协商，营销经费由我们承担，暂定向金山县投入1万5千元的营销经费，1万元做促销经费，白酒由我们提供，5千元用作宣传费用。

向生哥，你负责在本地执行，我们也会派人过来帮忙。”

刘向生傻楞了半天，支支吾吾道：“捆绑式经销，海报......呃...天明，我有点没听明白，你们家也经销白酒？还有，往金山县投入1万5千元那不是打水漂，酒还没卖，先亏了钱，这怎么行？”

余天明有点无奈，这些东西解释起来要好半天时间，还不能保证刘向生一定能听得明白，待会还要去灵山县，时间比较紧。

前思后想之下，余天明只得说，“向生哥，这些东西解释起来有点费时间，我和我爸待会还要赶到灵山县去找批发商谈合作，时间上可能来不及。

要不这样，你要是方便的话，这几天动身去一趟泉城，你留一下我爸的传呼机号码，到了泉城让我爸去接你，你先在我家考察一下，再和我爸具体谈。”

“你们还要去灵山县？”

刘向生疑惑的嘀咕一声，接着问，“天明，你们去灵山也是想谈合作，发展当地市场。”

“是的，我非常看好金山县和灵山县的啤酒经销市场，这两个县加起来，我认为市场消费规模会超过铁城市区，毕竟这里的老百姓平均收入高，有足够的消费能力。”

“那我要是连着灵山县的啤酒市场一起做，可以吗？”

余天明没想到刘向生会这么说，一时有点犹豫，县域二级经销商最好能有2到3家，这样方便管理控制，独家经销对市场竞争不利，正想着怎么答复，余有年突然道：“可以，两个县都可以给你做，但要保证一定的销量。”

“天明，你详细和向生说说怎么做，直接说清楚，向生是大山的儿子，不是外人，以前上山下乡时，我身体不好，干不动重活，是大山经常帮着我，这回算我帮他一把。”

余天明点点头，他明白老爸的意思，都是老家人，大家都不容易，能帮就帮一把。

“向生哥，那行，两个县都可以交给你做，但有个前提，要保证一定的销量，这个我们等会谈，我先说一下二级渠道经销价和市场零售价。”

（）;（）　　两人一谈就是一上午，事情也比预想中的要顺利，就合作的具体事项双方基本达成一致。

考虑到刘向生的本钱不够，有年酒水经销公司向刘向生先期赊销1万元啤酒，同时投入3万元作为两个县第一年的市场营销费用。

二级经销价定为1元瓶，市场零售价定在1.5元瓶，比黄市啤酒一瓶要贵3毛钱，不过几人一致认为几毛钱的差价并不影响销售，关键要看市场开发怎么做。

按余天明的建议，在当地雇2个会写油漆大字的工人，在各个乡村的房屋墙面上写字做广告，答应给写字的房主免费送一箱啤酒或给等值的现金，用这种土办法先在农村展开宣传。

县城里面采用贴宣传画的方式，大街小巷的全面覆盖，争取做到凡是老百姓出行的地方都能看到自家的啤酒广告。

市场促销将联合厂家一起，定制一批开盖有奖的货物，定向投放到金山县和灵山县市场。

同时铺开白酒经销，采取买一箱啤酒可享受半价购买一瓶沱牌白酒的方式进行捆绑经销。

开盖有奖和捆绑经销活动定在广告宣传工作落地后再实施，先宣传，再做活动，双管齐下，争取在9月底前完成所有工作。

后面具体的合作事项等刘向生去了泉城后再定，到时再安排黄兴国与刘向生见面商谈。

刘向生对余天明脑洞大开的广告宣传赞不绝口，中午吃饭时不断和余天明碰杯喝酒，余天明不好拒绝，只得硬着头皮喝。

2瓶啤酒下肚，余天明觉得自己真顶不住了，胃里一阵翻涌，不时的给老爸余有年使眼色，哪知道余有年老神在在，装做什么也没看见，幸灾乐祸的看着他被灌酒。

碰到这种父亲，余天明也没辙，只能认了，硬着头皮说，“向生哥，真不能喝了，我酒量不好，再喝就要翻了。”

刘向生一口干掉啤酒，笑哈哈道：“天明老弟，你这可不行，才2瓶酒，只能算漱漱口，咱铁城爷们喝酒不能怂，就算是喝趴下，也不能熊。”

话刚说完，咕咚咕咚的，空碗又被倒满，余天明叹了口气。

这他娘的是大陶碗，不是小酒杯，矿区这边的乡风喝酒太彪悍，隔壁那桌用的大陶碗喝白酒，他看着就觉得胃疼，他打定主意，以后来铁城坚决不能沾酒，这喝的不是酒，是他娘的命。

喝完第3瓶，后面也就没他什么事。

前世今生，他和酒都没有缘分，一觉睡醒，头疼得紧，口干舌燥，浑身提不起劲。

看了看时间，下午3点多，虽然暂时不用去灵山县，可余天明还是向余有年建议，派表哥黄兴国去实地调研，不去一趟掌握不了实际情况，尤其是后期做联合营销，一定要深入实地一步一个脚印做。

金山县和灵山县是啤酒和白酒一起动，算得上是新式营销方法的第一个试点区域，关系到老余家后续的发展计划，由不得余天明不慎重。

下午，父子俩离开金山县去往铁城市，和黄兴国吃完晚饭，余有年返回宾馆休息，黄兴国则拉着余天明去他在当地租的住处闲聊。

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