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第12章(第1页)

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沈昱慵懒的声音从客厅传来:“你以为干洗店就干净么?还不如自己洗。

记得动作要轻,不能拧干。”

“知道了。”

苏有有无奈地缩回头去,战战兢兢地洗起衣服来,好在都不怎么脏,她意思意思地洗了几下,然后把水从衣服里压出来,端着盆出去:“晾哪儿?”

沈昱指了指背后,眼皮都没抬:“阳台上有晾衣架,给我摊开晾。”

苏有有拉开推拉门,果然外边儿挂着好几个用来平摊晾干的衣架,还是多层的,她仔细地把衣服摊在上面,回到客厅:“喂,你看完了没有?”

沈昱从资料里抬起头:“差不多了。”

苏有有满心期待地问:“怎么样?”

“不怎么样。”

沈昱合上资料:“你来推销之前,没做过市场调查么?”

苏有有讪讪地摸摸鼻子,摇头。

她才刚上班多久啊,哪有功夫去做市场调查?而且前几天都拿来背资料了,谁知道他又不需要她讲。

沈昱闲适地靠在沙发上:“我们科室有功效和你们这药一样的药品,换言之,完全可以替代你们的药,而且价格便宜很多,对患者来说更加实惠。”

苏有有腹诽道,这药也不是她造的,价格也不是她定的,她哪里知道会有这种情况,不过嘴上还是说道:“沈医生,您看这药功能相同也不是什么稀奇事儿,您得一感冒,去药店不是也有很多种类的可以选嘛,什么中成药,西药,片剂,液体,等等等等。”

沈昱嘴角一勾:“但你们这药贵啊,性价比低。”

苏有有想了会儿:“沈医生,您看现在这个市场,功能和定价就不存在正比关系。

我打个不恰当的比方,好比女人用的那个爽肤水,名牌的一瓶要几百大洋,可是起什么作用啊,我觉得抹了跟没抹差不多,但是照样有很多女人趋之若鹜。

再比如说,我之前给宿舍从家带的大红枣,没什么人爱吃,但人一推出那什么养颜美容的红枣浆,我们宿舍的人就全去买了,比红枣贵多了。”

苏有有喘了口气,总结道:“所以说,顾客基本是盲目的,花钱买的那不是功能,而是寂寞。”

沈昱露出有意思的表情:“说得很好,可你想过没有,你刚才说的那些现象,很大程度是广告造成的,本来功能只有五分的产品,通过营销手段,可以放大到十分。

但你现在要卖的这款药,可是处方药,你见过电视上铺天盖地做宣传的处方药吗?”

苏有有摇头:“这还真没有。”

沈昱耸肩:“这不结了。

你刚才举的那些例子,顾客都是有自由购买的权利,但处方药不一样,必须由医生开方子,你明白了吗?”

苏有有想了想,默默点头,所以药品销售的核心,就是要打通医生的环节。

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