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第52章（第1页）

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两人一看，差点气晕，那别墅虽然装修过，但是是简装（在他们眼里就是没装修），而且一件家具皆无，这怎么拎包入住？两人对经纪自然是大为不满，措辞就不那么客气，经纪讪讪的，扔下他们跑了。

两人气得一路走一路发牢骚，就撞到了林蓉。

“张总，这事我必须请你帮忙。

他们是急着想要在女的回美国前把房子租下来，一周之内，只要能给他们找到合乎要求的房源，他们会毫不犹豫的下单。

这可是真客户啊，如果这样现成的生意还让它从我手里溜掉，我肯定吃不成这行饭了。”

林蓉补充：“而且那个男的说他公司里像他这样情况的每年都有好多个，有一个比他早回来一个多月的，也在找房子。

如果我能做成这笔，其实就等于做成了两笔。”

张南风微笑了：“租房的佣金是一个月的房租，现在卖掉一套房佣金也不过一两万，你要是能一口气搞定这两套出租房，等于卖掉了一套6-70万的房子，还不用忙什么贷款，过户之类的麻烦手续。

放心，今天晚上我们就是不睡了，掘地三尺，也要把合他们口味的房子找出来。”

☆、33冰山一角

张南风一面在网上搜索地图，一面给林蓉分析：“其实那几个经纪是被这对夫妻提的几条要求给误导了。

那对夫妻要租大房子，出的租金又高，所以那几个经纪一心想的是给他们找大面积的豪宅。

其实，那对夫妻在美国住惯了大房子，给他们找再大的房子他们都会嫌小。

那几个经纪脑子没转过弯来，他们也不想想，那个男的就一人回国，老婆孩子都在国外，他一个人住一幢别墅干嘛，打扫卫生还添麻烦呢。”

“那你的意思是……”

“客户有时候说不清楚自己真正想要的是什么，有经验的经纪要能够分析自己的客户，明白客户真正的需求。

其实这个男的真正需要的不是什么大房子，豪宅。

而是在他预算范围内，在离他公司近，交通便利的地方，在一个环境好，治安好的小区里给他找到一套装修精良，能拎包入住的套间。

三室就足够他用了。”

张南风把地图打出来，然后在上面以男的公司地址为中心，画了个15公里直径的圆，指给林蓉看：“男的回国才两年，在中国应该不会买车，平时上班主要要靠打的，甚至挤地铁，所以住的地方必须交通便利，而且不能离他公司太远。

跑我们这边来租别墅。

哎，他那个经纪真是跟我们公司里的这些一样白痴。”

“除了上班外，男的家人都不在，他必须自己照顾自己生活，还要有地方打发下班后的无聊时间，所以他住的地方要稍微热闹点，餐馆，商场，乃至电影院、健身房都得在周围不远。

这样我们就可以把地址选在有限的几个区了。”

“从国外回来的对环境和舒适程度都要求比较高，那些旧小区根本不用带他们去看，白浪费时间。

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