魏年是绝不会说他是想用个美人计,让陈萱欣赏一个他肩宽腰细的好身材的,魏年连忙岔开话题,“你还要不要听这里头的商业诀窍了?我可不是谁都告诉的。”
“快说快说。”
陈萱低头抹了抹小炕桌儿上给魏年喷到的水,脸红似火烧,态度不大友好。
魏年却半点不嫌,细心的同陈萱道,“你得知道,你编的草帽,与集市上卖的草帽,都是卖给出力气的人的,你们的做生意的对象,都不是有钱人。
我说明白些,都是穷人。
与穷人做生意,你就要考虑,他们本身没钱,你的货,价高了,他们买不起,所以,必然价低。
可是,我们的帽子,编的样式就跟那种防晒的草帽不一样。
你以为买咱们帽子的人会大热天的在外面干活吗?他们都有体面的工作,或者不错的家境,他们戴帽子,并不是为了防晒,很多时候,这就是一种装饰,帽子是草帽还是丝绸的,都没关系,就是卖贵些也没关系,只要好看就行。
做有钱人的生意,有两个规则,一是好看,二是贵。”
陈萱听的目瞪口呆,感觉完全进入了另一个世界,陈萱不可思议的问,“有钱人都是这样买东西的吗?”
“如果月收入有一百块现大洋,不会有人去买一毛钱三个的草帽,人们只会来买咱们店的帽子。”
魏年有些惋惜,“可惜咱们现在没有注册品牌商标,今年先随便卖卖,我抽空弄个品牌名儿,明年就能卖得更贵了。”
陈萱问,“明年还能接着卖?”
“当然了。”
魏年道,“干嘛不卖啊,这帽子卖的挺不错。”
陈萱很实在的说了一句,“可是,帽子戴一年又不会戴坏,起码得戴个十年八年才会坏,我编的帽子可结实了。”
魏年心中浮现了一丝很难形容的情绪,他怜悯的摸摸陈萱的头,“我的笨妞儿啊,衣裳一年也穿不坏啊,人们还不是年年都要做新的。”
哎,笨妞儿太实在了,幸亏是遇到了阿年哥啊,要不,这就是个被人卖了还帮人数钱的。
俩人正说话,就听到窗户玻璃响,魏年一回头,就见魏金的大饼脸贴窗子上往里瞧哪,魏年险给他大姐吓晕,叫道,“大姐!
深更半夜的,你看什么哪!”
魏金咚咚敲两下窗,声音从窗外传来,“问我看什么?刚刚怎么了,喊那么大声,爹娘都听到了。”
“没什么。”
魏年见陈萱脸红的跟热炭似的,打发魏金道,“我们闹着玩儿哪。”
“你们可真会玩儿。”
嘲笑一句,魏金扭嗒着肥胖的身躯回去睡觉。
魏年拍拍胸口,说,“吓死个人,刚大姐扒窗外头,我以为女鬼哪。”
“你少刻薄人。”
陈萱也忍不住笑了。
第二天魏金还问陈萱这事儿,陈萱一面编草帽一面说,“阿年哥换衣裳也不说一声,吓我一跳。”
魏金奇怪,“你家男人换个衣裳,也值得这样大惊小怪。”
陈萱这才觉失言,想到魏家其他人不知道她与魏年是假作的夫妻。
陈萱便闭紧嘴巴,不再说话。
陈萱编草帽挺快,不过,因为草莓进入盛果期,她还要照顾草莓,就有些来不及。
陈萱拉来魏银一起编,魏银一向手巧,编出的草帽也不错,就是慢了些。
陈萱就发动李氏一起编,这草帽的生意,原是陈萱打的头儿,魏银在帽子的款式上出的主意。
因是小生意,又是她们姑嫂商量着来的,魏老太爷说了,家里一分不取,赚多少都是姑嫂二人的。
所以,姑嫂二人甭提干得多带劲儿了,就是李氏帮着编帽子,也是每个帽子都有提成的。
像魏年说的,这些小东西,说不便宜吧也不是太贵,偏又定在让你有些肉疼却又不至于买不起的价格。
因为收入全归自己个儿,魏银的积极性也调动起来了。
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