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第24章（第1页）

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原本侯朋飞和吕美珍的打算是：避开成本高昂、前期投入大的竹木家具，先尝试做手工竹编制品。

这样的话，首先工人就不需要从外面花钱请，村里的留守老人和妇女们，几乎人人都会做竹编，直接从村里请人去厂里打零工，还能给村里人增加一点收入。

他们只需要花钱把厂房盖起来，找好销售渠道，有了侯寨村这漫山遍野的竹林，他们这个竹制品厂的成本就比外面的加工厂低了很多。

可问题就在于销售渠道啊！

侯朋飞和吕美珍都是普通农民家里走出去的大学生，本来以为这些年在外面工作，好歹也积攒了一点人脉，谁知道那点人脉在他们离职之后，渐渐的都不管用了……

他们夫妻俩就已经是家里最有出息的了，他们俩都没办法，家里就更指望不上了。

找不到销售渠道，厂里生产出来的竹制品堆了满满一个仓库，几乎花光了夫妻俩这些年工作攒下来的积蓄。

看到夫妻俩已经落魄到自己在厂区外面开荒种菜贴补家用，节目组集体沉默了。

这还不算什么，等到打开仓库，看到那些样式老旧的竹匾、竹篮子、竹箩筐、竹茶盘……节目组这下真的是集体无语了。

“咳~侯厂长啊，我冒昧问一句，你们厂里制定生产计划的时候，有没有做过市场调查？”卫昇忍不住问了一句。

这句话可真是太扎心了。

这正是当初侯朋飞和吕美珍回乡创业失误最大的地方！

本来他们想着，他们村里的毛竹成本低廉，用工也是从本村找，这么低的创业成本，总不至于亏本吧？

他们什么都考虑到了，却唯独没想过，农村老一辈手艺人会的那些花样，现在的人还需不需要……

“侯厂长，我说句话你别介意，这个，产品的定位还是要与时俱进的。

”卫昇无奈地指了指仓库里手工精美的竹匾。

这种竹匾是以前农村晾晒各种粮食和菜干必不可少的东西。

可现在，据卫昇最近下乡收购土特产观察到的，现在农村人已经不怎么用这种传统竹匾晒东西了。

一个是占地方，另一个就是没有盖子，容易招苍蝇。

现在农村人都喜欢买那种尼龙网做的折叠晾晒网。

外面是渔网一样的尼龙网，通风透气，还带个拉链，晒东西的时候，把各种鱼干啦、蔬菜啦之类的放进去，拉链一拉，往院子里一挂！

又方便，又不占地方！

最关键的是这样不招苍蝇，晒出来的菜干和鱼干卖相好。

“我妈也让我帮她买了这个晾晒网，一个六层的豪华晾晒网，直播间19块9包邮到家，侯厂长，你们这个竹匾，大号的卖多少钱一个？”

“如果放在网上卖的话，加上运费，最低卖多少钱一个，你们才能有利润？”

卫昇这番话，好像一记记重锤，砸在夫妻俩的心头。

一直都想不通的那些困惑，好像一下子就都有了答案。

“这个……上山砍毛竹，再请人拖下山，机器加工成竹篾，再找人编好，像这种直径80公分的竹匾，赶场的话，至少要卖到四十块钱，才能赚到钱。

”

“我们也试过在网上卖，但是量太小了，快递价格谈不下来，要是挂到网上卖，我们算过，起码要标价七十块钱左右，才能包邮到家。

”吕美珍越说越心虚。

“所以咯，你看，明明我花十几块钱，就能买到一个又实用又不占地方的晾晒网，为什么要多花几倍的钱来买个这么大的竹匾呢？”

“而且你们想想，农村还好，买回去有地方晒，直径80公分的竹匾，城里人买回去放在哪里？现在城里房价多贵啊，有些小户型的人家，阳台都不一定有80公分这么宽！

”

这番话一说出来，别说侯朋飞和吕美珍了，就连导演的脸都绿了。

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