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第二十二章 少年意气（第1页）

：袁媛等到李浩宇直播结束之后，她才有机会向李浩宇提问。

“你是疯了吗!为什么买了这么多懒人书桌。”

“万一你卖不出去的话，你的大学学费该怎么办呀！”

“怎么可能卖不出去，大学城学生群体的数量很大，市场也很稳定的。

更别提现在嗨是开学季，你知道光一所大学的大一入学新生有多少人吗？”

李浩宇一脸淡定地回答道。

“我的目标客户是大学的大一新生，他们涉世未深加上刚入学还没来得及谈恋爱，每个人钱包都是鼓鼓的，真是千载难逢的优质客户。”

“假设一个大学的大学城有1000人，10个大学就有1万人，这就是我的潜在客户池。”

袁媛没有放弃劝阻他继续追问到：“就算市场是充足的，你又如何能保障他们都会买你的东西呢？”

李浩宇听到袁媛的疑惑，也没有着急。

他从袁媛手里拿过笔记本和钢笔，开始在上面写了起来：

“你看，大一新生是我主要的销售目标，这群客户的年龄在18~22上下。

找出这个年龄段的共性需求。

那么就可以列出n个产品可以作为销售的产品。”

“比如电话卡，笔记本，桌子都可以作为销售的物品。

当有多项可供选择的产品的时候。

就需要进行选品了。”

“对呀，那你为什么不卖电话卡，我觉得这不比桌子什么好卖得多。”

袁媛还是一副气鼓鼓的样子。

李浩宇看着那肉嘟嘟的脸。

他本想伸手去捏一捏，结果被她闪过。

他也没恼，笑盈盈地说道：“且不说现在电话卡都被校园代理了，就算没有市场也被一些学长，学姐给垄断了，虽说我不惧和他们竞争，但毕竟还是个红海市场没有必要。”

“同理，笔记本也是如此。

加上笔记本是高单价的商品，学生购买的决策的成本也会增加，加上我也没有足够的本金进货，就算是用批发价进货，然后全都笔记本卖出去赚到的也不过几千块而已，实在是一个亏本买卖。”

“但是，懒人书桌就不一样了。

第一他的价格合适，售价也就是一两百块钱。

大一新生们购买起来不至于太吃力，其次买卖产品做的是利差，懒人书桌成本五十的利润够大，这才是最关键的。”

“可是就算是价格是一两百的商品也有那么多呀，为啥偏偏是又重又大的懒人书桌呢？”

袁媛继续追问道。

“这你就不懂了吧，我知道你肯定有疑问。

宿舍都有桌子啊，为什么还要多此一举再买一个懒人书桌？”

“对，宿舍确实有桌子不假，假如你被分配到了门口。

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