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第七章 意想不到的诱饵（第4页）

三个人在附近找了家连锁居酒屋坐下，点了啤酒和日式豆腐、毛豆、烤串、炸鸡、关东煮等后，坐下轻声闲聊。

这时候就不说什么公事了，林真秀和易旭聊起2o1o年在上海认识的往事和现在中国国内展的情况，说话间难免要叹息几句，神往一下。

田义和在旁不时凑趣一下，倒也其乐融融，直到九点才结束。

三摊也就罢了，两个中国人没这习惯，一个精神中国人讨厌喝醉，三个人在酒店门前告别，各自回去。

到了25日那天，林真秀一早到了酒店，在大堂给易旭打电话。

不久后，易旭和田义和两个人下来，因为距离国际交流基金办公地点只有几百米，还是个晴天，不冷不热没什么风，三个人就安步当车慢慢走过去。

路上，林真秀告诉田义和已经约好了东京电视台版权经济本部长川崎由纪夫。

易旭和田义和这几天办完事就要回国，能等的时间很短，川崎由纪夫是电视台的重要干部，平时也很忙，约他的人能排长队，因此商量下来，林真秀就代田义和定了明天晚上一起吃个便饭，地点在虎之门四丁目日经电波会馆的东京电视台本部附近。

田义和听了更加高兴，以日本人那种彬彬有礼的冷漠习惯，第一次见面就安排在饭局上，那是中间人面子大，赶紧连声道谢。

林真秀当时联系的时候也没想到这位前辈校友这样给面子，这时候心情也很不错。

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几百米的距离，十分钟内就走到了。

快到的时候，林真秀打了个电话，通知了对方。

挂断电话后和两人说：“今天和我们沟通的是基金的地域战略课铃木悦光课长。

他和我都是宫城县出身，关系很不错。

另外，他和田总也是校友，都是早稻田毕业的，田总不妨和他聊聊学校的事，方便以后你们单独联系。

对了，铃木课长也会说汉语，你们之间的说话要注意。”

田义和再次道谢，心里真是非常感激。

易旭倒是满不在乎的样子，就是冲着林真秀笑笑。

到了国际交流基金所在的办公楼前，铃木悦光已经来到大堂等候他们。

国际交流基金是日本外务省所辖的一个独立行政法人，负责日本的国际文化交流事业。

这些文化交流项目中规模最大也是最知名的，是东京国际电影节。

此外，国际交流基金还负责日本映画祭（动画片节），业务范围包括动画片的海外推广，所以林真秀可以帮i向国际交流基金申请购买动画片出口补贴。

或许是国际交流基金的职员和公务员除了编制不同外，其他没有多大差别，铃木悦光看起来也是公务员的气质，脸上没有什么表情，一副一丝不苟的模样。

这个穿着一身黑西装的三十多岁四十不到的中年男子见林真秀领着两人进了大堂，迎上来打招呼，在一轮鞠躬和“初次见面，请多关照”

以及交换名片后，带着他们上楼，进入一间小型会议室，在会议桌前分别落座。

林真秀和铃木悦光并肩而坐，对面是易旭和田义和。

等女课员送上招待的咖啡，将准备好的协议文本给双方并退出后，四个人开始了补贴签约谈判。

在谈判开始前，林真秀先问铃木悦光可不可以都用汉语说，因为铃木悦光的汉语不错，而易旭的日语比较差，大家都用汉语可以节省翻译的时间。

铃木悦光点头，林真秀就以主持人的身份宣布谈判开始。

由于国际交流基金的补贴协议是格式文本，其中条款都是定死的，没什么调整余地，因此谈判最重要的部分其实是铃木悦光向易旭和田义和解说补贴中的重要条款，避免出现误解。

“国际交流基金提供的是出口补贴，补贴对象仅限日本国内企业，因此贵社必须以在日本注册的会社名义申请，不得出现实质重复申请的情况，一旦出现将取消今后所有的补贴，并有权追回补贴。”

“补贴对象仅限日本企业制作的动画片，如果贵社采购的动画片中包含国外投资部分，比例不得高于5o。”

“补贴金额按交易额比例计算，比例根据制作时间、时长、交易金额、投资比例等情况决定，并有金额上限。

交易额计算方式是，电影动画按单部计算，电视动画按季计算，不包括代理费、服务费等额外费用，标准见附件1。”

“凡享受补贴的动画片，贵社必须按季度提供反馈报告，包含上映、上架、播放、销售的时间、渠道等数据和效果报告。

具体包含哪些内容，时间的要求和流程见附件2。”

……

“本补贴协议为框架协议，具体执行时采用一事一申请的方式。

签署协议后，贵社将得到基金分配的账号，通过该账号进行线上预申请，经过初次审批同意后，就可以开始和销售方开始采购谈判，在签署合同后，向基金提交纸质文本的正式申请文件。

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