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仪式感很重要,她们渴望着在奢侈品专柜也显得游刃有余,不是捧着钱包挨宰的暴发户冤大头,她们需要在进入专柜时显得得体,交涉包款时心中从容,用合理的配货或溢价拿到热门包款,付钱的那一刻,她们希望自己是满意的,而不是充满了怀疑,感觉自己挨了宰,又或者是买了一个不适合身份的包。
不论是Jessica、Anna还是小海豚儿,都有一样的诉求,她们当然没有看过《风月俏佳人》,又或者是《蒂凡尼的早餐》,金曼曼觉得,或许这两部电影会让她们很有共鸣——但也不一定,Ceci一定会大肆嘲笑霍莉,而且《蒂凡尼的早餐》可能会让这些女人感到刺痛,就像是金曼曼看这部电影的时候一样,总是有点不太舒服,或许是因为她和霍莉一样爱慕虚荣,但却未必有她的运气,也不怎么相信故事里能拯救一切的爱情。
但,想要进入上流社会的迫切是一样的,而这就催生出了商机,金曼曼的新客户们对她很满意,因为她们恰好能得到自己想要的:金曼曼会统计她们的需求,然后告诉她们需要多少配货。
她人面广,可以跑专柜拍照,把配货商品发到微信群里,大家随意挑选,也不必担心得罪了Sales,像小杨这样的朋友,金曼曼有好几个,牌子不同,套路也不同。
如H家这种,一般基础款要拿货是不难的,买够入门金额就行了,第一个包入门的配货,就由Anna搭头付了,大概十几万的配货,最后是五折到六折出掉,Anna自己留了两件不算,再算上六万元的包价,算起来也是十几万拿了第一个H家的正版包。
还付了金曼曼包价10%的服务费——可不是标签价哦,那东西此时已经失去意义了,金曼曼收的是总价,最后Anna支出了多少钱来获得这个包,她收10%,跑腿大概五六天,就收了一万多的辛苦费,这生意是真的很好做。
别家专柜,规矩就不同了,有些专柜没有配货的规定,但热门款一样稀少,有的是先到先得,有的是要看柜员的能力,当然,这非得亲近的朋友,能信任的那种给点好处,她们才敢收。
一般热门款要保证拿到手,至少1.2-1.5x的价格是要给到,当然,这也比配货或累积消费去换取优先权要更便宜。
这些女人没有有钱到自己开号,还想着钻规矩的空子,便很依赖于对金曼曼的信任,金曼曼收费透明,不坑人,一切在群里进行,又有Ceci的保证,这都是她能做这生意的点。
像是林俏这样的大小姐,就算想做,她们也不会光顾,因为这种不太能见得了人的消费,若是被坑了,那是很难去追讨的,尤其是林俏身份显赫,她们得罪不起,反而更信任金曼曼。
金曼曼忙了接近一个月,连给Ceci的包都有点来不及画,只能放在工作室,有心情就画几笔。
好在Ceci也不着急催,她现在一心养胎,外出需求很少,再说证已经领了,小温总开始把部分财产过到她名下,Ceci还担心什么?她现在找金曼曼,都是为了让她参谋婴儿床该买什么牌子,还有自己的孕妇装,孕妇能用的化妆品,能吃的保养品。
当然了,她不白浪费金曼曼的时间,Ceci的支持很简单,她知道金曼曼需要什么,大约是为了证明她的成功,也为了炫耀她在人际关系中的主动,夜里十一点拖着金曼曼聊了两三个小时的天,全是白嫖她的购物建议,看金曼曼始终没抗议,她便慷慨起来,决定给金曼曼的时间付费。
一小时一千,这是金曼曼给自己的网络时间定的价格,不包涵线下跑腿,只是有购物需求时,她发几个链接,或是做一些参考,这样也要有千元的收费,金曼曼有时候也觉得是不是开得贵了一点,但林俏的话鼓舞着她,“不要觉得有钱人傻——你不开这么高的价,那帮有钱人还未必愿意你来碰她们的包——还未必愿意由你来给她们的购物做参谋呢。”
意见在昂贵时更权威,这思路是有道理的,金曼曼也觉得,自己为什么要在一群能买真包的女人面前,觉得自己的收费太贵?她应该觉得自己的收费实在很良心才对,毕竟她的收入也不全是自己拿,少不得要不时打点一下人脉们,请她们吃吃贵价的网红店,再买些千元左右的奢侈小礼物赠送。
欲先取之,必先与之嘛。
“我胖了。”
好不容易抽时间和单修谨见面时,金曼曼便怏怏地对他诉苦,“意志力实在承受不住这么多考验——工伤啊!
过去一个月,我胖了两斤!”
实在是坐下来吃下午茶的场合太多了,她过去一个月,在H家至少就帮着买了四个包,每次见面取包,也算是一次小‘面基’吧,金曼曼一般都会送个下午茶服务,坐下来大家聊聊,她的客户大多在妆容和服饰上都需要指点,而金曼曼恰好拥有这方面丰富的知识,这也可以算是客户培育——将来这些女孩子里,如果有人飞上枝头,真变成举足轻重的凤凰,说不准就能支持她的时尚事业,让她真正成为设计师呢?
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