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宋慎虽然迫切的想要拿到这幅画，但是他知道欲速则不达的道理，而且谈判本身就是双方之间心理的一次较量与碰撞。
其中一方谁先服软，那么就意味着他在较量中已经失利。
餐馆老板正是这样，他因为叫价太早，又不能够准确的判断出卖品的价值，此刻不得不陷入了自我怀疑之中。
市场就是这样，谁掌握了主动权谁就拥有定价权，而宋慎此刻已经拿到了主动权。
当然，宋慎不会轻易叫那老板长时间处于这样一种状态，只有双方经历或长或短的博弈达到平衡，对老板来说，在心理上才会感到相对公平。
对于宋慎来说，一万以下，无论钱花了多少都是值得的，最主要的是要老板感受到他是占便宜的一方，这样买卖才能够顺利进行。
“老板，你看我是确实喜欢这幅画，你也是有意出售，我们双方之间谈买卖最重要的是要讲究诚实守信。
对于我们双方来说，就需要一个公允的价格来交易。
想必你刚才也不会说什么假话骗我们，这幅画可能确实有些年头了，但是也不会太长。
对于我来讲，我对画的创作时间没有什么要求，但是在你看来，这幅画因为创作的时间较早，所以会价值高一点。
我们的分歧就在这里，对不对？”
宋慎了解壮汉老板的心理，就抽丝剥缕的把双方的分歧直言指出。
老板脸燥得红了起来，却是不得不承认宋慎确实是说中了他的心事，当他听到有人要买下这幅画的时候，就想到这幅画作不简单。
提出一万块的价钱来，若是对方答应的爽快，他就不会再卖，拿到省里找人鉴定可要比直接卖出去划算很多。
没想到对方几个年轻人倒是谈生意的老手，说起话来很直爽，但也不留情面。
宋慎看到老板的反应，就知道自己逼迫的急躁了点，“老板我性子直，说出什么得罪的话，你可千万别介意啊！”
壮汉抹了抹额头的汗，连忙摆手道：“没什么，兄弟说的有道理，是我贪心了！”
宋慎一看老板这样的反应，顿时大喜，知道这是要服软的前奏，遂笑了笑，“老板，我也是特别喜欢这幅画，要不然也不会贸然的让你割爱了。
百度搜市场上，这类画作价格也就几百块，我给你一千块，你看怎么样？”
“一千啊！”
老板坐在位置上不说话，沉默许久方才道：“一千块离我的心理价位确实是差了不少的，小兄弟再加点吧！”
“一千块已经不少了，你不会是把这幅画和上了拍卖会的画作比较的价格吧？”
宋慎思忖，这老板迟迟不愿意交易，想必就是没有转过弯来，想要用那这幅画赚大钱。
自己的行动也还是鲁莽了，不过依着现代人的心思，谁也抑制不住天下掉馅饼的幻想。
那老板也不答话，竟是端着茶杯喝起了茶水。
宋慎一愣神，暗叹对方经验丰富，老奸巨猾，按捺住心思朝向峰使了使眼色，示意他不要轻举妄动。
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