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第54章（第2页）

虽是人有所需，若是人人都知道的，也没有太大利钱可言。

面店的青菜面，你想卖太高价了，就没人要了。

可全春馆的素面就卖得比寻常馆子的爆鳝面还贵。

他家那汤底面条旁人做不出来啊，滋味又好，这就卖上高价了。

可这又有一个上限，因为这东西到底是个‘面’，你要卖出金丝银钱的价格来，那也是不能的……可若是疑难杂症对症的药丸子呢？那可就不好说了……可见这‘不知道’和‘想要、急需’两个一起，才是利润的根本……”

越栐信眯着眼睛听了会儿道：“你这同我全是两个路数的。

你那做的都是‘死数’、‘定数’，如今什么人，有什么需求，如此而已。

可照我的路子，恰是你方才说的‘没什么好说’的才是最要紧的。

——怎么叫人去买一件他实则根本不需要的东西，这才叫本事！”

傅清溪长叹一声，问道：“四哥哥你这个科目学的人可多不多？”

越栐信笑道：“正是没几个书院开这个，才难进呢！”

傅清溪回了头，低声道：“幸好幸好！”

越栐信大笑：“你就是转不过这个弯来！

好了，还是说你方才说的事儿吧。

我们如今的买卖，大概也只能算个‘旁人知道’和‘旁人需要’的事儿吧。

旁人需不需要，这个考的是咱们能不能有客人，能有多少客人。

‘旁人知不知道’这可不止是客人的事儿了，最关键还有同行呢。

如今咱们摊子小，不显眼，加上主子都是宅门里的，外头没什么风声。

若真有人替我们算一算账，恐怕没多久，就会有一样的铺子开起来了。

不过是先做好了饭菜直接盛上就能吃，太容易学了……这可不太妙啊……”

傅清溪也点头：“说来这法子我们想出来也废了不少心思的，人学起来可就容易多了，这从无到有的一步是最难的，不过也最长能耐……往后，这个‘旁人不知’和‘旁人有需’要落在何处呢……”

越栐信忽然回头看一旁端坐着的越蕊：“蕊儿你可听明白我们说的话？”

越蕊点点头：“听明白了。”

越栐信笑笑：“哦，那你说说看，你都听明白什么了？”

越蕊道：“傅姐姐和哥哥都很厉害，傅姐姐是好人，哥哥不是什么好人。”

越栐信一口水噗地喷了一地，傅清溪看着越蕊直笑，越栐信咳嗽了一阵子，摇摇头道：“我不同你分辨这个。

我就告诉你，往后咱们的铺子买卖好不好，就看你能研究出多少饭铺上好做的菜式了。

你能研究出越多的好吃又价廉的菜式，咱们的买卖就越红火，知道不？”

越蕊道：“这个你不说我也会做啊。”

越栐信叹口气，“那我说了你就更多用点心去做才好。”

越蕊看着傅清溪：“傅姐姐，我这不算助纣为虐吧……”

傅清溪大笑，赶紧摇头道：“不算，咱们不是想法子把不好吃的硬卖给人家赚黑心钱的……”

越蕊赶紧点头，站到傅清溪边上，看着越栐信道：“对，咱们不是那种人！”

越栐信站起身来摇摇头：“小孩子！

小孩子才一天到晚用好不好坏不坏去论一件事儿！

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