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第81章（第2页）

春礼收钱办事，也不犹豫就道：“宁波府的就只有一个，说是什么‘提篮号’的，姓李，昨日才到，如今还没见到姑爷呢。”

春礼一说，张元道还有什么不清楚的，当下心里越焦急——当然是焦急自己可能无法完成主家的叮嘱了。

这个张元道是宁波府张家的管事，如今来湖州只是为了一样东西，那就是‘甘味园’的代理权。

‘甘味园’这两年发展得格外迅速火热，基本上完成了宝茹和郑卓既定的计划，在大江南北都是有了些名气，如今已经贩卖到了泉州。

东西虽然已经卖到了泉州，但是出于多方面的考虑，分店和作坊却不多。

除了湖州，只有苏州、扬州、杭州同样有作坊和铺子。

至于其他地方，一开始确实是郑卓一家一家百货铺子跑下来的，譬如这张元道主家的‘福德隆’就是曾经有合作的一家百货铺子，至于那‘提篮号’也是一样的。

但是从今年起，宝茹和郑卓打算用新的销货法子，就是‘代理’。

他们估计以后业务越来越多，实在不能与一家一家的百货铺子联系了，于是想出了‘代理’的主意。

除了已经开办了铺子和作坊的州府，其余的‘甘味园’已经打响了招牌的地方都是要找一个‘总经销商’。

从此‘甘味园’只与这位‘总经销商’放货做生意，至于他们地方之类，货如何出就是‘总经销商’的事儿了。

显而易见的，‘总经销商’能赚钱的，且不说分配的权利能带来的好处，就说‘甘味园’自己说的，给‘总经销商’的货价只会更低，这就足够让人趋之若鹜了。

这一进一出的，就算自家不做，从中得个差价也是净赚了。

所以消息出来，凡是看好‘甘味园’的利润的都派了自家得用的跑一趟湖州，不为别的，只是为了拿下这‘代理权’。

张元道也是被主家派来的，路上也没有松懈，紧赶慢赶，本以为该是来的早的了。

没想到这一打听，竟然已经有人捷足先登了，心里懊恼就不用提了。

不过他也不是完全放弃了，毕竟先到也不定就能成，人家‘甘味园’自然也是找条件更好的。

确实，宝茹就是这样打算的，甚至一开始她打算的是招标的方式。

不过后来郑卓提醒了她——如今‘甘味园’虽然有了一些名气，但是离着受尽追捧还远着呢。

所以到时候虽然肯定会有人来，但要说如何竞争激烈却是白想了。

既然是这样，用招标的法子反而显得小题大做、贻笑大方了，干脆就改用了面谈的法子。

宝茹和郑卓自然有要求，譬如每年要包销多少‘甘味园’的产品，又譬如只能在自己本地出售。

还有最重要的价格，虽然答应了比之前卖到店铺更低廉，但是可以的话自然还是价格尽可能高些更符合宝茹和郑卓的利益。

各地来谈的人都有，为了这个郑卓今年春日还没出门呢。

实际上，以后不是‘甘味园’再有需求，他应该不会为了跑商的事儿再出门了。

当初他跑商一个是为了帮姚员外的忙，看着船上账目。

另一个就是他自己也要上进赚钱。

但是现在，家里可用的人多了，得用的小厮越来越多，‘春’字辈的也成长起来，要督账找人也是容易。

而且‘甘味园’如今多忙碌！

郑卓有了‘甘味园’，哪里还能兼顾跑商。

自然而然的，郑卓从今岁起就不再跑商了。

说来郑卓不再出门跑商的这个决定，最高兴的还不是宝茹——虽然宝茹也很高兴不用常常和郑卓两地分居了，但是明显的姚太太更高兴。

在她看来，家里的钱尽够了，就算要赚钱，也应该是舒舒服服安安稳稳地在湖州做生意就是了，何苦还要出门冒险。

再有郑卓可是宝茹的丈夫，就是没得风险，夫妻两个总是聚少离多又是怎么回事。

郑卓不再出门，这时候就同宝茹一起招待各位有意于‘代理权’的话事人。

正在谈的是一位来自福州的客人，不同于别家大多是派了心腹，他是自己来的。

光是这一份诚意就与别个不同，足够让宝茹和郑卓动容，因此与他商谈也格外用心。

这位老板也没有让宝茹和郑卓的期待白费，实在是格外有诚意。

中间各项条款虽然依旧免不了讨价还价，但是并没有不合时宜的意思，大多都在合理范围内。

几番往来，只一个下午，宝茹和郑卓已经不打算再见别的福州商人了，干脆定下。

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