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第三十五章 谈判（第3页）

“一旦后续乘风公司出现任何纰漏或是失误，你们的损失绝对要比他们大得多。

和沈氏合作，至少我们能够保证实力相当。”

宋韫说得直白，一针见血戳穿她，“你想让我们和沈氏合作，当然只会说好的那一面。

但商人做生意要看利益，和老狐狸合作哪有和小白鼠合作挣得多？”

的确，沈氏比遇际成立的年头还要久，不会让利太多出来，但是乘风为了抱住这一根大腿，绝对会把价格给到最极限。

“这次合作不单单要看成交点位，还要看后续收益，据我所知乘风需要设计的也是新品，在同样上新产品的情况下，我有把握我们的收益绝对会盖过对方。”

到时候遇际作为合作方，也是要分一杯羹的。

不管是从长远角度来看，还是从风险方面出发，沈氏都是更好的选择。

最关键的是……

贺昭薇靠近她，轻声说：“得罪沈氏，对于遇际来讲不是什么明智的决定，也并非好事。”

“贺昭薇，我对你有些刮目相看了，威逼利诱使用得这么好，你不应该只做一个总裁助理。”

如果当时的收尾工作是贺昭薇本人直接进行谈判，或许这个项目早就结束了。

宋韫在这个圈子里打拼的时间不长，还不足两年，她凭借着不容置喙的实力走到如今这个位置，见过很多所谓圆滑的人。

但是那些人用的方法很蠢，不会灵活变通，谈判没有技巧，只会一味地重复那些优点和好处，像机器一样。

贺昭薇的手段并没有高明到哪里去，宋韫第一次在健身房见到她，就猜到了她的来意。

可她刚才说话的逻辑却很清晰，被发现后也不慌张，大大方方地罗列出优缺点，比起其他十几年经验的圈内人还要优秀。

“如果我没猜错的话，你应该也用差不多的方式和乘风那边谈过了。”

宋韫语气笃定。

贺昭薇承认，“没错，在解决了那边的问题之后，我才开始进行关于你的计划。”

“你知道吗？其实你跟我一个朋友特别像。”

宋韫抬眼，目光落在遍布油污的小桌子上，话说到这里戛然而止。

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